我谈兽药网络招商与兽药网络直销

来源：兽药营销网  发布日期：2011-03-14  发布者：晓天  共阅1226次

网络在今天的普及率和利用率是显而易见的。如果没有网络，也许没有兽药行业从业者今天快速的跳槽频率，网络带给了企业招聘方便的同时，也带给了员工更多选择企业的机会。无独有偶，网络带给了兽药企业宣传与招商的便利，同样也带给了经销商更多选择产品的机会。
第一个话题；兽药的网络招商。目前一些兽药行业网站都可以看到部分有网络招商需求的兽药企业挂广告或者发招商信息，但是我们发现效果往往与投入往往不成比例。我们分析一下原因：

1． 兽药企业的客户是什么？该是经销商。经销商的爱好是什么？关注疾病和防控技术，更关注新药品的上市情况以及药店的经营管理和未来行业的发展。。
2． 广告是死的，人是活的。没有专业的网络销售人员，光凭借网络广告就让经销商主动打电话给你，在今天的网络大环境混乱和有对网络信息有排斥的人的心里那是非常难办到的事情。
3． 招商的内容需要结合客户群的需求。经销商不缺大路货，他们缺的是新产品，如果要大路货还用到网络上找吗？业务员登门拜访的不是有的是吗？所以网络招商需要在拳头产品和特色产品方面加大招商力度。
4． 盲目的投入个别广告，却造成对网络的整体不信任。目前很多企业也不是没有投放广告的意识，主要的是投放后的效果不好，所以不敢盲目投放，我们说其实在于选择，真正的网站专注于做内容，虚夸的网站专注于做市场。真正有价值的行业网站应该是站在兽药企业的位置考虑问题和替兽药企业思考如何进行品牌宣传，所以计划在网络招商方面有所投入时，请请醒分析：
A：投放网站的内容你自己感觉如何？B，拿给经销商看你投放广告的网站内容如何？
C：别关注排名和访问人数，那些都是虚的。
D．招商效果与成交比例该是企业更为关注的内容。
兽药企业网络招商的优势：
1广告与传统杂志相比更经济。2。受众更宽广。3，行业新人换旧人，前景明朗。4。品牌表现形式灵活。5。企业与经销商能够实现在线沟通与交流。6。广告的持久性更强。
网络招商对经销商的利处：
1． 产品选择的多样性。2，与企业沟通的直接性。3。流通环节的减少可以将利润最大化等。

第二个话题：兽药网络直销。网络直销该是直接面对客户群。目前河北，河南的部分企业通过网络搞兽药网络直销比较多一些。笔者与之沟通，反馈效果都不是很明显。就此问题做以下阐述：
1． 基层养殖业的特点。
兽药企业服务的客户最终该是服务养殖户和养殖厂，为它们搞药物诊疗疾病和辅助的预防保健服务以求得药品的销售和利润的保持。其中需要有技术的支持，就目前基层来看，技术引领销售短期内还要占主流。无论是针对养殖企业还是个体小养殖户。没有技术，养殖户的用药知识很难在短期内接受。
2． 网络的普及率
经销商群体的网络普及率很高，但是个体养殖户和养殖厂的普及率就要差一些了，目前行业内的几大养殖网站，每天也就那么几千个人。未来有前景吗？未来有，但是眼下的普及率起码我认为做网络直销有些困难。
3． 直销技巧和专业度缺乏
兽药网络直销需要有技巧，操作的人如何找到客户，如何与客户沟通，如何介绍自己的产品给客户，如果让客户对产品感兴趣，如何与客户通过电话沟通和交流，如何解决回款与物流问题，当产品遇到问题是该如何快速解决。一系列的问题，笔者认为都需要一个兽药网络直销工作人员去思考和面对的事情，如果上述问题无法解决，那么你的兽药网络直销业绩也不会好到哪里去。

网络在今天的普及率和利用率是显而易见的。如果没有网络，也许没有兽药行业从业者今天快速的跳槽频率，网络带给了企业招聘方便的同时，也带给了员工更多选择企业的机会。无独有偶，网络带给了兽药企业宣传与招商的便利，同样也带给了经销商更多选择产品的机会。
第一个话题；兽药的网络招商。目前一些兽药行业网站都可以看到部分有网络招商需求的兽药企业挂广告或者发招商信息，但是我们发现效果往往与投入往往不成比例。我们分析一下原因：

1． 兽药企业的客户是什么？该是经销商。经销商的爱好是什么？关注疾病和防控技术，更关注新药品的上市情况以及药店的经营管理和未来行业的发展。。
2． 广告是死的，人是活的。没有专业的网络销售人员，光凭借网络广告就让经销商主动打电话给你，在今天的网络大环境混乱和有对网络信息有排斥的人的心里那是非常难办到的事情。
3． 招商的内容需要结合客户群的需求。经销商不缺大路货，他们缺的是新产品，如果要大路货还用到网络上找吗？业务员登门拜访的不是有的是吗？所以网络招商需要在拳头产品和特色产品方面加大招商力度。
4． 盲目的投入个别广告，却造成对网络的整体不信任。目前很多企业也不是没有投放广告的意识，主要的是投放后的效果不好，所以不敢盲目投放，我们说其实在于选择，真正的网站专注于做内容，虚夸的网站专注于做市场。真正有价值的行业网站应该是站在兽药企业的位置考虑问题和替兽药企业思考如何进行品牌宣传，所以计划在网络招商方面有所投入时，请请醒分析：
A：投放网站的内容你自己感觉如何？B，拿给经销商看你投放广告的网站内容如何？
C：别关注排名和访问人数，那些都是虚的。
D．招商效果与成交比例该是企业更为关注的内容。
兽药企业网络招商的优势：
1广告与传统杂志相比更经济。2。受众更宽广。3，行业新人换旧人，前景明朗。4。品牌表现形式灵活。5。企业与经销商能够实现在线沟通与交流。6。广告的持久性更强。
网络招商对经销商的利处：
1． 产品选择的多样性。2，与企业沟通的直接性。3。流通环节的减少可以将利润最大化等。

第二个话题：兽药网络直销。网络直销该是直接面对客户群。目前河北，河南的部分企业通过网络搞兽药网络直销比较多一些。笔者与之沟通，反馈效果都不是很明显。就此问题做以下阐述：
1． 基层养殖业的特点。
兽药企业服务的客户最终该是服务养殖户和养殖厂，为它们搞药物诊疗疾病和辅助的预防保健服务以求得药品的销售和利润的保持。其中需要有技术的支持，就目前基层来看，技术引领销售短期内还要占主流。无论是针对养殖企业还是个体小养殖户。没有技术，养殖户的用药知识很难在短期内接受。
2． 网络的普及率
经销商群体的网络普及率很高，但是个体养殖户和养殖厂的普及率就要差一些了，目前行业内的几大养殖网站，每天也就那么几千个人。未来有前景吗？未来有，但是眼下的普及率起码我认为做网络直销有些困难。
3． 直销技巧和专业度缺乏
兽药网络直销需要有技巧，操作的人如何找到客户，如何与客户沟通，如何介绍自己的产品给客户，如果让客户对产品感兴趣，如何与客户通过电话沟通和交流，如何解决回款与物流问题，当产品遇到问题是该如何快速解决。一系列的问题，笔者认为都需要一个兽药网络直销工作人员去思考和面对的事情，如果上述问题无法解决，那么你的兽药网络直销业绩也不会好到哪里去。

4． 天道酬勤与“选择比努力更重要”。
老天其实是公平的，努力的人会有收获，但是努力的人不一定就有大收获。所以我们说天道酬勤是说老天的公平，不会有大收获是说你的操作方法和选择的方式可能开始就不队。所以兽药网络直销对于工作人员的挑战就是网络的动手能力和网络产品的推广能力。
5． 兽药网络直销人才是符合型人才。
1． 产品推广专员。2，技术回馈人员。3。售后服务人员。4。心理医生。5。IT从业者。

综合而言：换位思考是解决所有困惑的最好办法。为什么我的广告招商没有效果？？问问你的客户群就知道了！为什么我的招聘信息没有效果，问问你的业务员就明白了。为什么我们的兽药网络直销搞不好，问问养殖户就明白了。
4． 天道酬勤与“选择比努力更重要”。
老天其实是公平的，努力的人会有收获，但是努力的人不一定就有大收获。所以我们说天道酬勤是说老天的公平，不会有大收获是说你的操作方法和选择的方式可能开始就不队。所以兽药网络直销对于工作人员的挑战就是网络的动手能力和网络产品的推广能力。
5． 兽药网络直销人才是符合型人才。
1． 产品推广专员。2，技术回馈人员。3。售后服务人员。4。心理医生。5。IT从业者。

综合而言：换位思考是解决所有困惑的最好办法。为什么我的广告招商没有效果？？问问你的客户群就知道了！为什么我的招聘信息没有效果，问问你的业务员就明白了。为什么我们的兽药网络直销搞不好，问问养殖户就明白了。

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