网络营销助力中小型兽药企业突围

来源：兽药营销网  发布日期：2011-03-14  发布者：晓天  共阅1021次

为什么说是中小兽药企业突围，难道中小兽药企业已经处于“重重包围”之困境？难道中小兽药企业的发展堪忧，难道从中小兽药企业群体中很难走出大型企业，难道中小兽药企业难以从孕育期、学步步，走到青春期、成熟期、壮年期、稳定期？
这个突围有这样几层含义，一是说中小兽药企业的创新应用或模式可能遭遇大型企业的快速复制，并最终挤压掉中小兽药企业的市场空间；二是说中小兽药企业自身在团队、管理、产品、市场方面出现内控方面的问题，敌不攻而自乱；三是指众多中小兽药企业在新思想、新工具、新方法的引入上反应迟缓，总是在模仿行业中“老大”的操作模式；四是说中小兽药企业技术和产品方面缺少优势，尤其是在缺少资金的中小兽药企业中最为明显；五是中小兽药企业在资源获取方面的劣势越来越明显，马太效应在行业内以表现得淋漓尽致，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米没吃的，啃泥巴”。
如此情势下，针对绝大多数的中小兽药企业而言，低成本实现广市场拓展便成了最优策略之一。一方面营销预算一般较少，同知名企业或行业里的标杆企业难以抗衡，后续资金缺乏保障，同时大多数没有自己的核心营销团队。在宣传上很难有大的投入费用，而在影响力小或星星点点的宣传，又往往达不到预期效果，进退维谷之下，而网络营销正好提供这种契机，尤其是B2B电子商务模式的网络，是中小兽药企业整合营销传播服务及品牌展示的最适合的网络新媒体，比较第一、二、三媒体的单向传播，兽药企业利用网络的便利条件开展营销工作，是具有难以替代的优越性。
首先是成本低廉，操作简便，而且效果监测手段较多且操作方便简单，按效果付费与行业B2B电子商务相结合，可帮助中小兽药企业针对产品营销与企业品牌，在互联网展开全面的营销传播，并根据营销效果的差别及实施状况作相应的调整，而不会因为传统营销传播成本的高昂导致在市场开发上举步维艰，难有作为；或者说可以帮助中小企业避免更多地发生这样一种状况，即投入大量的营销预算进行“市场赌博”，将所有的“宝”压注于人员配备，市场开发费用和媒体广告攻势上，而可能丧失掉其他可能获得突破性市场进展与局面的机会。
其次是所面向的受众群体广泛，可大众化、综合化，也可以精准化、小众化，同时所能产生的影响力与传播的持续时间较长。由于网络营销中可采取的通路、平台与工具是多样化的，可供选择的空间相对较大，既可在专业兽药行业电子商务（门户站）投放宣传，也可通过窄告进行广告的分发，同时也可以选择电子邮件、关键词搜索等等。但针对同行业的多个竞争主体而言，关键词是有限的，于是价格被逐级抬升（例如：兽药、兽药厂等），造成买单者成本的不断增加，而购买关键词后，引发的无效点击、恶意点击、有效客户到达率低等问题，已经引发了买单者们的质疑。
但是，B2B电子商务网站则不同，他具互动性与双向性是B2B电子商务特别具备的一种优势。通过B2B电子商务（门户站）平台，兽药企业可充分地与客户实现互动交流，品牌传播产品立体动态展示，从市场细分、到目标受众细分。
而从传播方式来说，传统媒体形式下受众没有选择信息的权利，无论是否有用都必须被动接受，换言之可视为信息的浪费，也即推广成本的浪费。而依托互联网的通路，由于网络营销费用相对较低，营销通路可自由组合，根据不同的对象投递对应的信息，命中性相对较高，让潜在客户对信息内容与范围拥有了选择的权利，更利于营销的深度操作。对于外向型企业和处于创业阶段的中小型兽药企业尤为适合。35941兽药网徐阳认为，作为信息时代的一种产物，网络营销在中小兽药企业突破困局的这场持久战中必定是大有作为。

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