兽药经销商你需要向这8方面转变

来源：中国兽药114网  发布日期：2011-03-14  发布者：晓天  共阅939次

1．老板职业化：老板要从精明到有远见有胸怀，小聪明永远赚不了大钱，小老板赚的永远是经营的钱，要想做大就要有宽大的心胸。

2．经营企业化：要从夫妻店变到现代企业，很多兽药经销商多是一些夫妻店，老公在外面跑、老婆在家里收钱，要想做大就要摆脱这种模式，把门店变成企业去经营才行。

3．产品专销化：就是要由杂变精，由多变小，由泛变专。我们可以发现凡是做企业，什么产品都做的，肯定它不会发展特别大，做洗衣粉的去做食品肯定没有人买，所以要想做大做好就要让店里的产品精、专。

4．店面名牌化：如做连锁，做名店连锁。

5．通路网络化：做市场资源的整合专家，整合农村各种资源建立销售网。

6．服务技术化：现在的兽医地位已由治疗兽医开始向预防兽医转变，再进一步应是保健兽医结合实施GSP的潮流，加强自己的技术建设，向技术服务的方向转化，比如组建自己的服务队伍，为养殖户免费提供养殖保健方案、疾病诊断等。也可以与厂家、大专院校形成战略性的合作，利用他们的技术优势为自己服务等。

7．经销商养殖化：作为经销商一定要有敏锐的眼光，如行情低落的时候可以把当地的养殖户组织在一起进行交流探讨，将他们拉拢到身边，自己也参与到养殖的行列中去。

8．业务转型化：如物流转移型——简单的商品转移，赚取差价；终端信息型——适合于掌握终端信息，对厂商有一定要价能力者；资金雄厚型——有雄厚资金实力，可以覆盖很大市场范围者可向此发展；网络组织型——适合于市场营销渠道建设能力强，可以在很大范围内组织复杂的销售网络的经销商；顾问型——适合于技术资源丰富，掌握系统服务方案，能为客户全方位解决问题的经营机构。

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