兽药业务员你怎么给客户报价？

来源：中国兽药114网  发布日期：2011-03-14  发布者：晓天  共阅1114次

关于报价的问题，大概分三种类型：

一，非常好说话型 这种客户只在意产品，对价格不是太敏感，可以稍稍报高点。

二，不太好说话型 上来就问价格，不关心产品，价格不要报太高太清楚，采用模糊报价。

三，想要产品会杀价的 这种客户正常报价，给他一点点空间，然后坚守阵地，低了这个价不卖，任凭你怎么说，哪怕不买也不降价，还要看客户反应而定。

一些报价技巧和策略介绍如下：

1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。

2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑，1）客户的使用情况（当然你必须对你的和你对手的客户使用情况非常了解——知其知彼）2）列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映情况（当然，这些情况全都是对我们有利的）

3.列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。

4.列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等 。

俗话说得好‘嫌货才是买货人’，在这里兽药营销网小编想强调的是，如果你还没有多客户的需求作出全面准确的了解 或者客户没有仔细了解产品后 就讨论价格问题 我想这个客户的诚意是要打个大问号的 ，还有就是要看客户把价格和质量哪个看得更重一点（这个需要你了解客户后作出判断），价格重要就围绕价格做文章，但如果价格太低，你可以先晾她一会，如果你表现得很想做成单的话，就算这单有加价的空间也被你的表现给挤了，到头来你反而错失了成单的机会......

总之一句话：知己知彼方能百战不怠！

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