兽药技术营销人员你的心态正常吗？

来源：兽药营销网  发布日期：2011-03-12  发布者：晓天  共阅1196次

兽药技术营销人员应该具备的心态

四信

1、信自己，天生我才必有用

每个人都应该自信，自信是成功的必要条件。有自信不一定能成功，但是没有自信一定不能成功。

2、信公司，我因公司而自豪

选择了所从事的公司，就要相信公司，并因公司而自豪。

3、信产品，我的产品是最好

对于技术营销人员来说，如果对自己的产品没有信心，也就没有必要继续做下去，因为你肯定不能做好。每个公司的产品都有自己的特点，对产品的评价，我们并不能简单的做出“好”与“坏”的判断，而是要看产品的性价比，性价比最高的产品，才是最好的。

4、信同事，团队力量真无敌

一个员工只是单打独斗，而不相信团队的力量，这样的员工是无法在激烈的市场竞争中生存的。团队协作的意义就在于去完成一个人所不能完成的工作，而且是用最好的方式、在最短的时间内完成。现在的社会分工和团队合作的目的是降低成本，而不是增加成本。比如我们买了一件100元的衬衣，自己要做的话其成本肯定要比100元更高，这是很简单的道理。

四爱

1、爱行业，抛弃行业自卑感

选择了一个行业，就要爱这个行业，才能取得成就，最可悲的就是一边从事这个行业，一般从心里厌恶这个行业。

2、爱工作，努力才有真乐趣

何谓工作？我个人认为，工作就是为了个人及家庭的生存，以及个人能力的体现，不喜欢做但是不得不做的事情。工作和吃饭睡觉一样，是人生不可缺少的一部分。一个人没有工作，也是一件很痛苦的事情，

3、爱生活，幸福就在点滴里

不爱生活，对于社会、家庭、自己都是不负责任的。什么是幸福，幸福就是生活中的点点滴滴。

4、爱自己，人生短暂不容易

借用张教授的一句话来说，“人的一辈子太短暂了，早上醒来一睁眼，一天过去了；早上没睁眼，一辈子过去了”。所以，我们要爱自己，不管你是成功还是失败，是平凡还是伟大，都要欣赏和爱护自己！

四力

1、学习能力，不学习就会落后

未来的竞争，不管是企业之间的，还是国家之间的，其本质都是学习能力的竞争，哪个企业或国家的学习能力更强，就会在竞争中占据优势地位。人与人之间的竞争也是如此。大学毕业的时候，起点都是一样的，为什么后来会在取得的成就方面差别很大呢？关键还是在于学习能力的不同。我一直在强调，学什么就做什么，不是重要的，做什么学什么，才最重要。做什么学什么，就是务实。人有的时候需要务虚，但更多的时候是需要务实。

2、沟通能力，不沟通无法交流

有些人不懂得也不善于和别人沟通，自己虽然很有思想，只是闷在心里，不能表达出来，也不能让别人知道和了解自己的想法。

3、适应能力，不改变难以生存

这个世界就是适者生存，人首先就要学会适应环境，入乡随俗。有些人总是在谈改变环境，改变环境首先就是要适应环境。如果都不能适应环境，生存下去都存在问题，也就根本没有机会去改变环境了。

4、表达能力，交流差难为人识

对于技术营销人员来说，这一点尤为重要。在销售过程中，在与经销商、养殖户打交道的时候都需要准确的表达自己的想法，不表达的话别人也就不了解你的能力，也就失去了也许本来就属于你的机会。最怕的就是“满腹经纶，不会说话”。

一、几个有用的观点 ­

1、服务的基本目的是让养殖户赚钱 ­

只有养殖户赚钱了，经销商才能赚钱；经销商赚钱了，兽药生产厂家才能赚钱。这是很简单的道理。不管任何行业的任何公司，以损害客户的利益来获取利润的企业都是不会长久的。 ­

2、相信沟通能力比技术水平更重要 ­

有的人技术不是很高，但是沟通能力特别强，所以出现了纠纷和问题也能够很好的处理；有的人虽然技术很高，但是沟通能力不强，所以会经常出现矛盾，而且无法妥善处理。 ­

3、勤快是得到顾客承认的前提 ­

勤能补拙，不管是销售人员还是技术人员，勤快都是做好本职工作的前提，也唯有如此，才能得到顾客的认可和尊重。 ­

4、服务过程中的大多数纠纷是营销技能问题而非专业技术问题，其核心是利益问题。 ­

这一点我已经在前面系统的阐述过了，在这里不再赘言。 ­

5、从市场上学习远比从书本上学习更重要 ­

实践是认识的来源，实践出真知，从市场上摸爬滚打所学到的知识远比从书本上学习到的纯粹的理论知识更有效。 ­

6、无论如何，要有底气 ­

无论在任何时候任何情况下，要有底气，去面对一切情况和问题。

打印本文   返回顶部   关闭该页