兽药经销商如何实现利益最大化

来源：兽药营销网  发布日期：2011-03-11  发布者：晓天  共阅1220次

为防止因窜货、价格战等因素引起市场价格混乱问题,经销商、企业必须做好价格管理。

现在,很多企业都要求经销商在店面明显位置公布零售价,这完全可以实现。在四川,这种景象随处可见。企业对经销商要敢管,从开始就要养成习惯。窜货和价格战都是企业市场管理问题,不能怪经销商。就是一个字,“严”。理顺价格只能由企业来解决,而不是怪经销商,经销商是按照企业政策来运作的。

企业要严管经销商,经销商追求的却是自身利益最大化。

经销商的利益最大化不能靠利润率,要靠销量和周转速度,还要扩大利润来源。未来的经销商应当转型为“服务商”。未来的经销商不是现在这个样子的,他们应该有一定的规模和较完善的养殖服务能力:包括人(服务人员)、技(养殖技术指导、诊断和检化验能力)、财(较雄厚的资本)、物(优质的生产资料)、信(信息传递)、流(物流)六个方面。这六个方面不提升,养殖规模越来越大的时候,客户就会自己寻求其它的解决之道。

广西扬翔、湖南九鼎、上海新农,现在都在建立自己的诊断实验室,扩大价值服务的范围。广东温氏、山东六和和四川新希望等企业在尝试产业链,产业链会不会改变现在的经销商生存模式,值得观察。上述企业的做法,都会逼迫经销商实现转型,否则,他们存在的价值还真是越来越少。

经销商必须建设自身的品牌(口碑),同时经销有品牌价值的产品!一个优秀的经销商应该坚持这样的经营理念:帮助养殖户提高养殖利益(带动养殖户致富)；提高地方整体养殖水平；推动地方养殖业健康发展。如此其利益一定可以最大化。

在这里向经销商支了三招:首先要舍弃短期利益和高价销售,拉大规模,以销量压迫厂家降价,以规模扩大来提升效益；其次以经销店数量和促销管控能力,加大厂家支持力度,减少自身成本而获益；最后参股经营收取销售利润和分红两种收益使利益最大化。

打印本文   返回顶部   关闭该页