为什么我们要向“自律、规范、成熟”迈进呢？因为我们当今所面临的行业和市场正在进行着一场革命亦或正在经历最深刻的洗牌。中国的畜牧业在经历了30多年的高速发展，目前已经到了一个产业升级和换代，正在逐步走向成熟、规范的历史新时期。

　　主要标志有：生产经营规范有序，计划有度；行业在靠市场的力量进行优胜劣汰；企业集中度越来越高，而数量却越来越少，规模也越来越大（二家）平均利润。即与过去利润相比利润在降低，而成本透明化、利润回归平均和合理化。

　　行业以前的乱象和疯狂

　　时代已经过去“狼真的来了！”，现在大家感觉生意越来越不好做了！用上帝话说就是，那是因为以前生意太好做了。 过去经销商不需要垫本（资本），所有的产品厂家佘，不需要自己聘请技术（人力），技术员、业务员厂家派，而经销商自己只要有生产要素即可（用2000元租一间门店，再办一张经营许可证），就可轻松赚钱。而且钱赚少了还不行，在厂家进1万元的货起码要2万元卖出去，最后还得享受厂家年终返点。

　　现在中当庄家的土壤和环境，下游养殖场小而散，上游厂家小而乱时就有了今天的苦恼。实行GSP带了场地、人员等成本增加；上游厂家不佘货了，下游养殖场欠款越来越多；客户越来越不买账，我们做了许多服务客户还是不满意，好像我们在求他们，我们搞公关，使出浑身解数收效有限。

　　2000年前国家实行GMP意图：1800家缩减600-700家，十年后两轮下来，兽药厂还是1800多家，而且还冒出3-4千家附属销售公司，例如，一个厂衍生出十多个公司，同一公司相互恶意砸价，恶性竞争。这可谓是最后的疯狂！

　　认清形势，理性应对

　　从2012年开始，畜牧行业在经历着一场阵痛，所谓的“行业大洗牌”开始了。这次的洗牌是“市场和政府两只手”在起作用，市场内因和行政手段外因相互作用的结果，比以往任何时候都要厉害。市场内因作用如下。

　　大资本涌进，市场格局和需求正在发生改变 大集团、上市公司、煤老板、矿老板，动辄几个亿甚至十多个亿砸向养殖业，彻底改变了过去养殖户的小而散的产业格局。

　　市场需求也发生了根本的转变 过去靠给客户看病卖药的时代已成为过去时，大集团里有大专家无需经销商提供服务；过去以卖水针、粉针等治疗药物为主的厂家和经销商市场空间越来越小；过去预防用药的错误理念养殖场正在得到纠正，取而代之的是对营养和功能保健方案的重视。

　　行政手段外因作用 行业监管越来越严，迫使厂家和经销商回归到按市场规则出牌，投机经营赚取利润的时代一去不返了。

　　大联盟、大协作是赢得市场竞争必然趋势

　　发起成立全国兽药经销商联盟，笔者就觉得是一个可喜可贺的大事情，联合是时代的创新和要素的整合。面对突如其来的市场变化，我们感到从未有过的压力；我们的思想没有准备，产品不适应新形势；原有的市场竞争招数失灵了；我们彷徨，我们迷茫，我们失去了前进的方向。这时联合联盟自然成了大家共识，联合就是力量，联合可以集中采购，降低成本，联合可以交流产品和服务心得。

　　“大联盟、大分工”已成必然

　　笔者认为：如果仅仅停留在“经销商”层面的联合联盟还是不够的，面对未来的规模化养殖场，经销商的物流配送作用凸显出来。想要赢得未来的生存和发展，除了建立同级联盟外，还应该和上游供应商形成战略联盟，分工协作，实现共赢。生产厂负责研发、生产适销对路的产品，经销商专业做好客户网络维护和物流配送，大家都做自己专长的事情，分工协作。效率才能最高，才是社会进步的表现。（兽药市场指南）