兽药营销与兽药网络营销

来源：中国兽药114网  发布日期：2011-03-08  发布者：晓天  共阅1233次

很多兽药公司根本没有专业的营销部门，甚至把销售部门认为是营销部们，作为一个企业绝不应该犯这样的低级错误。销售和营销不能混为一谈，关于什么是销售，什么是营销，建议缺乏营销知识的企业好好补习一下这方面的功课。

兽药行业常用的营销手段似乎只有上门推销、礼品促销、返利销售，营销创新显然不足。看日化行业、看食品行业、看建材行业，他们的品牌做的铺天盖地、人人皆知，他们的品牌做的风生水起，波澜壮阔。再看看兽药行业的品牌，别说是养殖行业外的人士，就是行业内的人士也说不出几个好品牌，更别说什么经典的营销。笔者曾问过几家兽药企业的负责人,问他们为何不做广告宣传，他们有的回答说：国家有关部门不让做；有的回答说：这个行业不适合做广告；有的回答说：大家都不做，估计没效果。笔者听后真是无语。在他们的意识当中，广告就是电视广告，广告就是单纯的吹嘘疗效，殊不知广告的表现手法有成百上千种。

在这个营销制胜的时代里，电视和报媒上却很难看到兽药行业的踪影，专业的行业报刊广告位也是少人问津，一位国内知名畜牧杂志的业务人员向我感叹：兽药企业都不愿意广告投入。事实却是如此，他们很可能愿意花一大笔钱去吃喝玩乐，也不愿意花些小钱做广告宣传。

兽药网络营销

伴随着中国互联网的迅速发展，网民数量越来越多，互联网也改变着人们的生活、消费、合作方式。网络时代已经来临，这已是不争的事实，而具有很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势。兽药企业对兽药网络营销又是什么样的态度呢？

1、太不现实，据而远之。很多企业的负责人，谈到兽药网络营销，连连摇头，他们说：业务员下去面对面的交流都开不到客户，通过网络能联系到客户，简直天方夜谈。

2、事不关己，高高挂起。虽然知道兽药网络营销，但觉得自己现在做的挺好，懒得去尝试新的营销方式，觉得网络营销是别人做的事，和自己没什么关系，自然也很少去关心兽药行业的网络营销。

3、随便尝试，浅尝辄止。有的兽药企业听说其他行业的网络营销做的非常成功，就想试试兽药网络营销，于是让公司内勤在较多空余时间里在qq群和养殖论坛里发帖，坚持不多久，就渐渐放弃了。

4、只有订单，才有效果。参与兽药网络营销的企业大都有这样的一种观念：做网络营销就得有订单，没有订单就是没效果，却不考虑其他的问题，比如：品牌形象是否得到了提升；没订单是不是产品看上去不够有魅力；宣传广告语是不是不够吸引人；客服人员的解释是不是不到位等等。

5、不去学习，缺乏探索。兽药网络营销显然处在发展的初期，缺少经验是大家共同面临的问题，很多企业认识到兽药网络营销的重要性，并已经参与，可是由于很少去主动的学习和探索，导致兽药网络营销水平停滞不前，兽药网络营销的效果当然也不会太明显。

这些态度很显然是消极的态度，对于竞争激烈的兽药行业企业来讲是绝对不该拥有的态度，因为这种态度，会使他们与兽药网络营销越来越远。我非常赞同一句话：只要你认为中国网民的数量会越来越多，只要你认为养殖行业的网民数量会越来越多，就请参与网络营销吧，因为有人的地方就有市场。电脑几乎成了兽药经销商、大型养殖场的必备工具，养殖行业的网络营销成为养殖行业内主流的营销方式，与兽药网络营销背道而驰的兽药企业岂不是渐渐远离了前进的轨道，如果这些企业不去改变自己对网络营销的态度，不去参与网络营销，公司的运营会更加艰难。

态度决定一切！只要对兽药网络营销报积极、主动、乐观、创新的态度，一定能够发现兽药网络营销的巨大优势，获得自己意想不到的良好成绩。

有很多兽药企业也想参与兽药网络营销，但不知道从何做起，不知难度有多大？

其实，兽药网络营销做起来并不难 ，从自己知道的做起就可以了，在做的过程当中需要不断的学习和探索。

最后，提醒大家：兽药营销与兽药网络营销决定企业命运，别让态度毁掉美好的前程。

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