兽药业务员开发客户选淡季还是旺季？

来源：兽药营销网  发布日期：2011-03-08  发布者：晓天  共阅1186次

有许多兽药企业在教育员工时告诫员工要在旺季多开客户。因为旺季市场需求较大，容易消化产品。许多营销员也认为旺季是开发的最佳时节，而这恰恰是市场开发的最大误区之一。


一般来说，在旺季时，无论是经销商还是养殖户，对兽药的需求往往较大，但在开发经销商时，必须注意一个事实：在产品销售旺季，经销商最忙，也绝对盈利最好。但在这样的季节，营销人员在拜访他时，由于他在忙于“赚钱”，根本无暇顾及你或者不能和你深谈。为了多做生意，往往是很快就把你打发走，使你根本就没有深入沟通和把握成交的机会。更何况大多数厂家的营销人员都认为旺季开发客户更有利，因而会加大拜访和竞争力度使市场开发难度增加。

而选择淡季去进行开发，许多经销商由于生意冷清，在门市上无所事事，有足够的时间和你“闲”聊。同时大多数厂家也减少了营销人员拜访客户的次数，市场竞争远没有旺季那么激烈。值得注意的是，经销商不仅仅需要“锦上添花”，更需要“雪中送炭”。营销人员在销售淡季对经销商的关注更能引起他的注意！这是人的普遍的心理。

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