您好!客人 [请登录] [免费注册 首页-招商-代理-品牌-企业-展会-资讯-专题-招聘
微畜牧
资讯
精准·省心·可靠
 
  • 招商
  • 代理
  • 品牌
  • 公司
  • 展会
  • 专题
  • 招聘
  • 报价
  • 北京
  • 上海
  • 天津
  • 重庆
  • 河北
  • 山西
  • 辽宁
  • 吉林
  • 黑龙江
  • 江苏
  • 浙江
  • 安徽
  • 福建
  • 江西
  • 山东
  • 河南
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 内蒙古
  • 海南
  • 四川
  • 贵州
  • 云南
  • 西藏
  • 陕西
  • 甘肃
  • 宁夏
  • 青海
  • 新疆
  • 首页
  • 资讯
  • 营销管理
  • 经营管理
  • 兽药技术员你要向这4方面转变
    来源:兽药营销网  发布日期:2011-03-08  发布者:晓天  共阅1146次
    1、技术营销人员本土化
    这主要是指兽药厂家根据所服务的市场的需要,招聘当地的专业技术人员在当地服务,以替代厂家派驻的技术人员。这样做有几方面的好处。

    首先,当地人员对当地市场、风俗人情等更熟悉,会很快进入角色;
    其次,由于不需要在门市住宿,几乎没有“寄人篱下”的感觉;
    第三,能为厂家节省如车费、出差补贴等部分费用;
    第四,便于和客户沟通,更容易处理与客户的关系。

    这样可以有效地延长其职业周期,为厂家节约成本。

    2、优秀技术营销人员股东化
    此方法可以有两种思路:第一种是厂家规定服务满一定年限的优秀技术营销人员,根据对公司的贡献大小服务年限、职位、重要性等的不同奖励一定的股份。该股份只做分红,而不能领取原有股金;另一种是兽药厂家可再注)一家经营公司,厂家可吸纳优秀技术营销人员作为股东,把部分产品由经营公司来经营。一方面厂家可做第一品牌,另一方面也留住了部分优秀员工。采取此方法最好厂家再承诺:如果出现经营失误,则由厂家承担经营责任。这样,既解决了员工的后顾之忧,又体现了兽药厂家的大度,因而会极大地提高优秀员工的忠诚度。
    3、技术营销人员激励科学化
    对技术营销人员的激励应从全方位着手,而不应单一去评价某个方面。特别是只简单地和销售挂钩,更是不可取。有效的激励应从如下几个方面考虑:第一,技术人员本人的总体素质,如教育背景、从业背景、专业水准、敬业精神、以往成绩、择业态度等;第一,其服务的门市或市场的业绩增长率和公司同时期业绩增长率的比较;第二,服务市场本身的特点;第四,和中间商处理关系的技巧及多数客户对技术营销人员的评价;第五,业绩的绝对增长额和给公司带来的效益增长的关系;第六,和业务人员配合的默契程度;第七,在技术营销队伍中的重要程度等。
    4、鼓励技术人员创业制度化
    调查显示,有相当一部分技术人员离职后自己开门市,经营兽药,可以设想:如果某个厂家技术营销人员自己回家开门市,由于受资金、产品、人际关系等诸我因素的制约,困难不少。厂家如果规定,如果技术人员在公司干满一定年限后而离职回去开门市,则公司可根据服务年限的不同提供一定的创业经费,鼓励经营本公司产品。经营到一定时可不需偿还,这样既解决了这些技术人员创业时所需的资金问题,又多了一个忠诚度比较高的客户。由于其对厂家产品及政策相当熟悉,更利于厂家产品的推广。
    5、优秀客户顾问化
    这其中指的优秀客户主要是指那些专业水准较高,经营意识先进,信誊好,在当地有较大影响力的中间商。对这样的中间商,兽药生产厂家可聘其作为技术顾问,负责指出当地养殖户的饲养管理,疾病防治等技术问题。这样既有利于提高中间商对兽药厂家的忠诚度,也利于厂家产品在当地的推广。


    打印本文   返回顶部   关闭该页
    网友评论
     暂无评论
    答案
    热门资讯
    最新资讯
    公司简介  |  联系方式  |  帮助信息  |  友情链接
    中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证: 豫ICP备10211513号
    兽药直销网|兽药行业网络直销的首选网站-兽药直销网版权所有 © 2008-2017  
    兽药直销网|兽药行业网络直销的首选网站-兽药直销网只提供交易平台,对具体交易过程不参与也不承担任何责任。望供求双方谨慎交易。 在线客服QQ