兽药经销商经营手册（十五）

来源：营管琦源  发布日期：2011-03-07  发布者：晓天  共阅1167次

五、塑造门市品牌的七条途径
打造门市品牌不是一朝一夕的事，要不断寻求新的方法，这里总结了七条途径，分别做一下介绍：
途径一：思想意识：做一个创新者而非追随者
有的技术人员不甘于替人做嫁衣，出去自己创业，很多人都不成功，为什么呢？其实一个门市都是由几年甚至十几年沉淀下来的，所以看着别人干红火自己干不成功很正常。因为能赚钱的人，同样也在承担着更大的风险。有的人索性回老家创业，自己家人多，但是人多就等于人脉吗？人脉是利益共同体。脱离利益谈人脉是不实际的。有的人说自己技术好，细分析起来，顶多是厂家的产品专家，而非真正的技术专家，常说外来的和尚会念经，而自己念真的不一定能念好。
那么什么是创新者呢？所谓的创新者，都有明显的性格特点：喜欢冒险，总有新想法和新思路；不循规蹈矩，乐于尝试；敢为天下先，永不知足；乐于接受新事物；思维意识超前，思想活跃。而追随者的性格特点是：喜欢循规蹈矩，不愿尝试新东西；想法少，别人咋干就咋干；总是回忆过去，怨天尤人；思想意识保守，思想守旧；行事谨慎，易知足等等。经销商要不断培养创新意识，而不能总做市场的追随者。
途径二：建立门市的技术形象
目前厂家的技术人员大都是厂家的产品专家，而非技术专家，由于考核的原因，只会卖厂家的货，往往不会主动卖其它厂家的货。例如：不管什么病，治细菌性病的药+治病毒病的药+治支原体的药全上，表面看确实治好了病，但是无形中养殖户的成本会大大提高了。长期下去，经销商会得到抱怨，对市场会产生不利影响，甚至损坏门市形象，为避免此种现象发生，经销商必须培养自己门市的专业技术人员，目前东北、山东等地已开始如此运作，收到了很好的效果。
途径三：作真正的终端服务商
大部分经销商把对终端的服务给厂家技术员做，不管其有无驾照，骑上摩托车就去送货，这是有风险的，如果真发生问题，第一责任人是经销商，第二才是厂家。
不仅仅是上门送货，治病，更重要的是要增加养殖户的效益，做到防重于治，培养门市的技术人员，注重技术支持，对终端养殖户真正负起责任，成为真正的终端服务商，那么市场才更好更稳固，才能赚到更多的钱。
途径四：提高门市知名度
可以主动策划一些活动，争取厂家出钱出人上的支持，门市要名就行了；也可以借势造势，厂家搞活动经销商协办，也可以以进货的方式，要求打出××门诊协办完全可以；或加强宣传力度等等来打造门市的知名度会很有效果的。
途径五：提高门市美誉度
做一个诚实守信的经销商；经营可靠的产品，而非只“赚钱”的产品；在事情的处理上既讲原则，又讲人情；同时再注意自身形象的修炼，相信门市的美誉度一定会得到提高的。
途径六：不断学习，让养殖户感觉到你的进步和提升
这点很重要，只有让养殖户相信你的实力，他才愿意依靠你和你合作。
途径七：注意建立门市的标志形象
可以有意识地设计门市的标识LOGO，使品牌形象更突出，帮助品牌打造。

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