兽药企业可选的15种渠道运营模式
来源:兽药营销网 发布日期:2011-03-05 发布者:晓天 共阅1380次
1. 产品线单一的大企业型:生产厂家销售总部→厂家自建省级办事机构→经销商→兽医→养殖户;
2. 技术能力强的企业型:生产厂家销售总部→地市级业代→经销商→兽医(养殖户);
3. 物流配送能力强、人力资源丰富的企业型:生产厂家销售总部→厂家业代→养殖场;
4. 兽药质型企业、兽医专家营销型企业型:生产厂家→一条龙集团兽药部→集团放养户;
5. 营销伙伴型企业型:生产厂家→兽药经销商→集团放养户;
6. 老嗨企业型:生产厂家→兽药经销商→社会鸡头→社会散养户;
7. 代定制加工型企业型:生产厂家→社会鸡头→社会散养户;
8. 有特别技术优势的代定制加工企业型:生产厂家→兽药经销商(鸡头)→社会特色养殖户;
9. 低端粉散剂类企业型:生产厂家→饲料经销商→养殖户;
10. 消毒剂、中药提取类品牌捆绑式企业型:生产厂家→疫苗企业→养殖户;
11. 生物制品类、高端治疗兽药类企业型:生产厂家→动物诊疗机构→养殖户。
12.网络营销模式:企业→养殖户
13.网络营销模式:企业→经销商(合作社)→养殖户
14.电话销售模式:企业→养殖户
15.电话销售模式:企业→经销商(合作社)→养殖户
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