营销随笔：效率与环境

来源：大客户销售  发布日期：2011-03-04  发布者：晓天  共阅1239次

环境指的是区域消费，因为有所不一，即效率的推进也不能完全按照规定的章程来办事，但常识却被利益所博弈着。

利益迫使追求者让效率最大化，要最短的时间内“大跃进”，本人看来怎么也不切合实际，可是偏偏说人说此成见是固步自封，墨守成规。

此事的起因还得从B厂家老总来A公司出差说起，A公司接B厂家品牌不到半年的时间，在运作6个月之后由原来区域代理换签做了省级代理。但先前市场一直做的是不温不火，开发速度缓慢，A公司也对应的做出了一些调整，将以前员工带步拜访客户升级由面包车代替。在效率上大大缓解了员工的体力劳动，增加了拜访客户的数量。

在谈到来年规划和方向时，B厂家老总给出了建议，认为A公司效率太慢。例举出C公司的市场运作方案，大意是采取地级会议形式开发，一个县放5到10家加盟店。A公司老总是个胆大心不细的人，听的是直点头。（A公司所在市场区域环境一般是一个县城一家加盟店。）回去与公司全体人员商讨推翻之前设计方案。

以高度而言，B厂家老总无疑排在首位，但给出的成见是站在高度上给的，与A公司市场环境能否吻合，还需推敲。A公司听信此点也有拨开迷雾见花明的感慨。

两者系于一条船上，出发点是一致，推进该品牌快速进入市场。

A公司推翻之前设计方案，采取此方案，本人认为还需斟酌。需考虑到效率与环境的对应性，C公司毕竟不在A公司所在区域，消费与环境也各有不同。实不实用还要另说。

就效率来讲，要想最大化，是基于之前本区域经验之上的，而不是外区域的借鉴。但在利益和“高人”的鼓动之下，此点就会被扭曲。这不无前例，陈安之的成功学就让急于求成的人走了一回弯路。

效率创新不是不可以，比如A公司把面包车代替徒步把员工的体力转化到与客户沟通上。但要想改变市场游戏规则一地多家制实属太难，也不符合基本逻辑范畴内。跳出常规思想实在是有些滑稽。还是更多的脚踏实地，安稳些。

效率的推进也不能完全按照规定的章程来办事，但常识却被利益所博弈着。为什么这样？因为有些人实在是沉不住气，多想一跃而起。规章指的是一套方法走天下。市场会好使吗？一套方案促销对全省的加盟店，也不会有人赞同吧？

诚然，环境不一样，环境是掌控效率的玩家，效率只能跟随环境，而不能改变环境。A公司显与急功近利，淡化了环境的存在，如出一辙的还有B厂家的老总。所谓的创新面前，传统就不被看好，因为传统走起来实在是太慢，太累。

这不得不给我反思，一个要效率，一个又不在位置上。这如何能出结果呢？结果恐怕是没有结果。

效率与环境，让我想起了职业的发展轨线，从吃饭到发展，让我想起了工作的意义，从吃饭到唯工作生活化。它们之间视乎都存在着同一个共性，那就是时间和过程。中规中矩和墨守成规，所承载的是让效率和环境更加的和谐。

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