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  • 2011年我国动保行业市场特点分析
    来源:  发布日期:2011-03-03  发布者:晓天  共阅1373次
    随着规模化、标准化养殖场的发展,目前养殖企业之间的竞争已经转移到产业链层面,面对市场的剧烈竞争,我国的动保市场需求也表现出了明显特点。

    生猪业的市场需求特点

    随着规模化猪场的发展,不同规模的养殖场在用药趋势上将发生明显转变,这是因为2010年我国养猪业大部分时间在不景气中度过,因饲养户减少而导致渠道分销商无所适从,但是以规模猪场为服务对象的经营企业则悠哉;一些以销售水针剂著称的经销企业顿感前景不明朗;网络销售商在寻找代理品牌企业产品时感觉艰难,而以粉散剂等为主的预防保健药物则迎来了春天。

    (一)不同规模养殖场用药趋势大型养殖场(500头以上母猪):以进口和国内一流企业的预防保健类产品为重点

    这些养殖场比较注重“养重于防,防重于治”,在用药方面倾向于保健型药物,并且多选择和外资企业或以中药产品为主的国内拳头企业合作,因此,此类市场多被外资企业和国内一流企业所把控。外资企业由于产品品种不多,因此,他们就直接绕开经销商与养殖场合作。作为养殖场来说,选择外资企业是因为他们比较信赖其产品质量和安全性。在这样的竞争层面,经销商备感力不从心。

    中型养殖场(150头~500头母猪):在消毒剂方面倾向于国外产品

    中型养殖场有向大型养殖场学习的倾向,他们也倾向于使用外企和国内一流企业的产品,尤其是消毒剂。因此,对于此类市场,外资企业也正在同经销商展开争夺。

    小型养殖场(150头母猪以下):以国产品牌的治疗药物为主

    此类猪场更多的是使用国产品牌,他们喜欢大组方的治疗药物,忽略预防,往往是现病现治,为滥用药物的主战场,养殖场自身不具备技术实力,往往过分依赖经销商和企业的技术服务。这类市场是经销商和国产品牌竞争的主战场。

    散养(50头母猪以下):过分依赖经销商的技术

    在山区和落后地区仍然存在,基本还是以经销商为主导,他们过分依赖经销商的防治技术。但散养目前正在大幅萎缩,笔者估计近几年会逐渐消亡。

    (二)随着规模化猪场的发展,猪药销售方面逐渐体现出了以下趋势

    在猪药销售额中,前10名的企业以外资品牌为主。

    以治疗为主的水针剂型销量下滑,具有保健和规模饲喂优势的粉散剂销量稳步增长。

    单方制剂产品增多,复方制剂减少,组方药减少,使用药物组方现象增多,兽药企业开始在新药研制和制剂技术方面发力。

    在经营领域由以前的选厂家向被厂家选的倾向移动;部分无技术实力的猪场将猪场保健定额包干于懂技术的销售商。

    蛋肉禽业的市场发展特点




    (一)蛋禽市场

    随着养殖群体专业素质的提高,“养重于防、防重于治”的观念和做法会日益盛行,因此,规模养殖场在2011年将会更加偏爱包装规格适应自身,且具有保健功能的药物。在蛋禽市场,尤其是2010年的最后两个月,由于存栏量低,上市蛋品少,蛋禽养殖利润可观,也有助于市场的迅速复苏。

    目前,三五百只规模的散养蛋禽在北方已经基本消失,蛋鸡养殖一般以2000只起步,更多的是近万只的规模,这些养殖场的生产效率、专业化程度在提高,实力也在提升,有进一步扩大规模的趋势。在养殖业规模发展的趋势下,2011年就要求企业和经销商在保健方面有很深的专业造诣。

    (二)肉禽市场

    肉禽龙头企业有政府补贴和银行信贷支持,发展红火,其中以“企业+农户”最为活跃,北方以六和为显著代表,其统一供料、供药和供苗模式,使社会饲养的肉禽大大萎缩,2011年将表现出更明显的发展优势,而以社会肉禽为销售对象和重点的行销企业则艰难度日,单销禽药的经销商更是在不景气中度过。

    蛋肉禽业品牌化、规模化的趋势,以及养殖领域发生的厂家自购和联合采购行为,大大挤压了很多经销商的生存空间,甚至使一些经销商沦落为企业的物流商、服务商。

    总结分析

    综上所述,从产业化集中程度来讲,猪业高于禽业。越是规模养殖企业越会考虑兽药生产企业的诚信度、知名度以及产品的安全性,养殖场的首选往往是国外产品,次选是国内一流企业的产品;养殖场的专业化采购水平得到了提高,并且对兽药企业的技术依赖度程度低;在用药理念上养殖场重视环境和保健,对使用药物造成的副作用较重视,因此,防重于治的理念正逐渐在养殖领域成为主流。相反,越是养殖规模小的养殖场,越重视疾病治疗,并且对价格敏感,对经销商和企业的技术力量依存度高。

    养殖市场规模化的趋势决定了产品结构和经营策略和重心的调整,因此,在2011年,兽药企业和经营者都要及早地分析市场、把握趋势,及早培养优势和孕育特色,调整产品结构。

    一是选对产品和企业,注重选择国内一流企业的产品。目前,国内一流企业的表现为拥有自主知识产权,有独立的科研队伍和机构,产品相对规范;而迎合市场的企业则政策灵活,无科研实力,仅有配方师概念,产品不规范的居多。除此以外,在选择企业时,尽量考虑可持续发展以及降低长远合作中的风险。

    二是经销商要打造自身文化和经营策略,注意避免和防范发展过程中的各种风险,并根据发展形势及时做出调整。

    (刘学彬)

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