这几天突发奇想，想把这几年从事兽药销售的心得来吐槽一下，想起来多少就写多少吧，所谓心得，只是仁者见仁，智者见智，纯属个人之见；心得都是很简短表述，不解释，大家都忍一下。

　　内容比较乱，有适合县批的，有适合大型经销商（包括省批及跨省的），有适合刚入行不久的业务员，也有零售商的等等。关于其它方面也欢迎讨论。

　　1、做生意和人都是要有道德底线的，做生意的底线只卖有价值的产品，切记不可卖假冒伪劣产品，最后伤害的都是自己及行业，如果自己还在庆幸，只是报应未到。

　　2、违约就等于亵渎上帝，目前兽药行业缺乏诚信的人太多了。

　　3、如果没人登门，就主动的走出去。

　　4、敢于成交客户，如果没有培养成交习惯的老板和销售人员，是做不好生意和销售的。

　　5、改变销售心态，我们一切的销售行为都是爱客户，关心客户的，不仅是为了赚钱。

　　6、如果一个人在一个公司位置呆了三年都没有任何变化，你还不知趣的呆着，那就说明你的洞察力太弱了。

　　7、千万不要把工作情绪和生意场的麻烦带到家里去，回到家，那就开心的休息吧，享受天伦之乐。

　　8、多交些朋友，尽管职位比你低，尽管你是他的客户。

　　9、千万不要慢待任何厂家的业务人员，虽然第一次进门，该倒杯茶就倒杯茶，该留别人吃饭就挽留一下，即使合作不成，你的口碑会流传开的。

　　10、凡是想低薪雇人的老板，想尽方法克扣业务人员的薪酬的老板，都是短视的，没有责任感的老板，生意会越做越小，行业内口碑越来越差，再想请能干活的人那就难上加难。

　　11、渠道流通生意，最怕的是没人气，人气越大，生意就会越好，不管他是厂家业务员还是经销商，来登门的都是客户。

　　12、对于经销商来说，客户不仅是养殖户、零售终端，还有上游供货商，很重要哦。

　　13、对于老板来说，如果外地有会议，请尽量亲自去，你会收获很多的，视野也开阔很多。

　　14、对于一个刚入行的新人来说，平台大于薪酬，成长大于薪酬；在兽药行业个人之见的排序为；大的外企＞小外企＞央企＞国企=上市兽药企业＞全国知名的兽药经销商＞省内龙头经销商＞省内中小平台＞大于市县级经销商。

　　15、如果工作2年之后，年薪低于6万，那就不要犹豫，重新选择方向，个人认为兽药销售行业7-10万的收入还是比较多的。

　　16、一般来说，比较成功的企业的老板，对自己都是很节俭的，对员工还是比较大方的。

　　17、零售商最怕的是养殖大户的增多，那就意味着转行，更怕的是禁养，所有从事这一行的都怕，呵呵~~

　　18、成功的零售商不是你一年赚了多少钱，而是你对周边的影响力越来越大，让养殖户对你依赖性越来越强，所以田间地头是零售商工作的地方，而不是你的门店。个人认为零售商的辐射半径可达到20公里，你不信，其实早就有人做到了。

　　19、行情持续变差，不一定是坏事，至少有一部分人会退出，而你只需忍耐。

　　20、宣传推广工作不仅是上游供货商的事，更是零售商的事。

　　21、赊欠变多，尽管原因很多，自己也很苦恼，我想说的是你的利润赚取的太高了。个人建议零售商新品25%-30%，已经参考了兽药的季节性，如果还不满意，我感觉你的心有点黑了，如果你反过来想一想，就是一个流通商，没有一点核心竞争力，你还要多少？

　　22、以后兽药行业能养活的人越来越少，包括饲料、兽药、厂家及经销商，为什么呢？只是因为养殖户越来越少了。

　　最后还有两句话与大家共勉：学习、学习、还是学习；锻炼、锻炼、还是锻炼。