2017已经开始，回顾2016农牧电商又取得了很好的成绩，有将近超过200家的农牧经销商完成转型第一步；有1000多位执业兽医师实现了转型，今天我们还是来谈谈经销商这条通路的发展趋势和方向。

　　当前经销商的3大冲击

　　1、小散户大量淘汰出局

　　当前，经销商主要服务的群体是中小散户，更多是农村的零星养殖户。但是这部分群体正在快速退出市场，所以经销商的生意很冷淡，其实养鸡业的经销商已经走过这条路了，现在是养猪行业正在快速整合淘汰，乡镇级别的经销商，日子过得都很苦。

　　2、农牧电商的快速发展

　　和中小散户同时退出的还有农牧电商的快速发展，据可靠信息得知，天猫基本开放畜牧行业，只要是生产企业都能入驻进去。目前，网上兽药品类齐全，价格便宜，并且知名厂家逐渐加入进来，来势凶猛的兽药电商最大的冲击是价格透明，兽药经销利润对半时代基本结束了。

　　3、兽药监管更加规范

　　还有一个政策和法律问题，就是兽药监管更加规范，其实，我们都知道，代理中小企业产品，利润丰厚，远远高于知名厂家产品，但是兽药监管越来越规范，加上二维码的普及，规范的产品，意味着利润的降低。

　　经销行业必然走向

　　兽药行业未来有几个趋势，这种趋势是必然的，也是医药行业已经走过的道路。

　　1、兽药电商爆发

　　很多人对电商有偏见，其实兽药电商爆发是必然的，和医药电商一样，非处方药基本上都会在网上流通，这是互联网推动下的信息透明和利润再分配。目前，影响兽药电商的一个关键因素是乡镇级别物流不发达，但未来3年是乡镇快递业和物流业崛起的3年，那时候，到镇上兽药门店买药和到快递网点取药一样体验的时候，没有人会拒绝兽药电商。

　　2、兽药行业暴利结束

　　暴利结束是任何行业走向成熟的标志，除了兽药行业，饲料行业暴利结束也是必然的事情。就像智能手机一样，现在一个新品牌，除了三星外，不可能再投海量的电视广告，都在网上做预约抢购，没有暴利，意味着企业营销模式的转变。厂家在未来，也会减少对兽药经销商的依赖，去年，已经有不少兽药厂家尝试完全用互联网方式推广新产品，而非通过展会、会议和经销商渠道推广新产品。

　　3、养猪业走向专业化

　　专业化是指基本抛弃“眼观看病”的时代，未来会更加趋向于实验室诊断，包括抗体检测、病原学检测等。任何一个大学出来的学生，能非常容易的做好这些基础检测工作，这对传统兽医的经验主义来说是最大的挑战。

　　经销商，如何正确理解互联网和电商？

　　我觉得最关键是经销商如何看待互联网和电商，如果你一直逃避他，那终究会被他打败，如果你积极拥抱，那么就能借力互联网，继续发展壮大。互联网是一个信息沟通工具，电商也是信息、资金和物流流通渠道。互联网降低了沟通门槛和沟通成本，扩大了沟通范围，仅此而已。信息流通，会终结暴利，这在任何行业都是通用的规则。对于经销商来说，这几年日子的确不好过，转行的有，关店的也有，经销商的几条出路？

　　1、扩大市场范围你是一个乡镇经销商，必须想着覆盖范围县市，否则客户只能越来越少。扩大经营范围首先是地理位置的迁移，其次是硬件水平的改造，在乡镇可以是夫妻店，在县市必须是公司化运作。在这我大胆预言，未来几年乡镇级别的兽药经销网店基本消失，每个乡镇仅剩下1--2家。

　　2、提高软实力和硬件水平

　　这个不仅是兽药GSP的需求，更是专业养殖户的需求，兽药经销商要提供软实力和硬件水平，软实力包括规范的服务流程、客户档案管理，专业人才配置，实行公司化运作和管理，硬件水平是指引入更先进的硬件设备，为客户提供实验室诊断，包括抗体检测、免疫程序制定，疾病确诊分析。

　　3、从网络上获得客户

　　互联网是沟通工具，经销商扩大市场范围的关键获得更多非本地区客户资源，覆盖范围扩大，甚至是跨区域服务，那互联网毫无疑问是最佳渠道。兽药电商很多时候，不能提供专业化的技术服务，而网上问病又是养殖户的一个强烈需求，凡是有咨询发生，就有大量的商机存在。

　　4、进军养殖业

　　最后，我觉得这也许是不错的思路，卖药不赚钱，可以去养猪，这样自己就需要进饲料、引种猪等等，因为你是专业的，你更能引起养殖户信赖，所以通过养猪，可以轻松实现多元化经营，最后发展成为养猪合作社。