赊销可以说是困扰整个兽药、饲料界一个最为头痛的难题，特别是基层经销商赊欠现象更普遍。当然了，你不赊欠自然有人赊欠，但同时会失去原有的市场和人心。
　　过去，我们常常从养殖户的角度来分析，为什么养殖户有钱不给？无非是产品的质量、养殖户现金的短缺等。如果从经销商的利益的角度上看，真应该感谢赊销。
　　因为有赊销的存在，才能让很多经销商在兽药、饲料市场如此低迷的时候还能如鱼得水地做生意。

于老兽药、饲料人而言

　　赊欠，是一种简单粗暴的商业竞争手段，对竞争对手的杀伤力极大。虽说没有什么技术含量，但是未必每个兽药、饲料人都能玩的转，因为赊销有一个很高的门槛就是考验经营者在资金方面的周转，基本上能够通过赊欠开拓市场的经销商，都是经营时间较长，有大量资金积累而且有上游厂家资源支持、规模较大的老兽药、饲料人。

于新兽药、饲料人而言

　　赊销，是一把挫伤其锐气的尖刀，因为绝大多数新兽药、饲料人手里没多少原始资金积累，上游的厂家给予期望和支持力度有限，代理的产品都不是什么好的产品，所以光这一招，就从心理上击败了很多有想法的人入行，从行动上干掉了一大批冒死进入的新手。
　　目前，很多大的经销商，对十几年运用自如的营销手法产生了严重的依赖：
　　一方面，源于业绩的压力，不敢轻易去脱离原有的发展模式和轨道；
　　另一方面，由于业务的惯性，不可一朝实现转型。
　　不可否认，如今实体经济的不景气、养殖市场的低迷以及规模化不断提高、禁养的实施的实施更是让“转型”举步维艰！困局之下，提倡所谓“加强服务”变成了屁颠屁颠地送货上门，技术营销也都变成了“吃喝会”，而这些“伪服务”，并没有从根本上解决养殖户的问题。
　　保守预测，兽药、饲料行业3年之内会被”填补”的，所以对于兽药、饲料行业的新人，不要担心自己的资金有限、人脉短缺、产品来源匮乏，只能挖空心思做好对养殖户的“真服务”，真正的努力学习养殖管理技术知识、走到养殖场低头给养殖户进行养殖指导，通过自己一点一滴的付出，就能拥有属于自己真正的市场。
　　赊销是兽药、饲料行业的顽疾，但是对于大多数的经销商而言，应该感激这个顽疾的存在。只有它不死，传统的经销商才能充分发挥自己的优势。如果兽药、饲料行业没有了赊欠，大家都全部做现款，试想你作为养殖户，是更愿意花一样的钱去购买送温暖的“伪服务”呢？还是有技术指导的“真服务”？
　　毫无疑问，提供“真服务” 的人，肯定更受养殖户的拥戴和欢迎！毕竟，养殖也是为了一种投资，希望有所收益。
　　也许，传统经销商目前最应该思考的是如何更低成本的获取资金，如何打通产业链让赊销出去的资金更好更快的回笼，如何提高自己向上游的“融资”能力，争取更多的上游资源等这些问题！
　　所以，不要再喊着消除赊销了，因为没有赊销之时，可能也是你关门之日！