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  • 兽药企业施“重点市场”要把握哪几个因素?
    来源:  发布日期:2011-02-28  发布者:晓天  共阅1504次
    1.企业为什么要建立根据地市场?兽药企业在开辟的众多市场中,根据地市场是最稳定的,是企业做市场过程中最有力的后盾,重点根据地市场的成功开辟会加速企业营销量的提升;其次,根据地市场可以容纳比普通市场更多的业务员,解决业务员以前单纯依靠“跑单帮”造成的工作效率不高等问题;另外,根据地市场还可以使企业占据这一区域的主动权,让你的竞争对手“望而生畏”。

    2、企业如何建立根据地市场?企业在建立目标根据地市场前,首先要先建立一支强劲的团队来共同做市场、共同搜集市场信息,而不是让业务员独自“跑单帮”;除此之外,企业还要学会依靠自己的资源做市场,或协助经销商做市场,而不是单单依赖经销商做市场,当然,作为企业不能抢经销商的市场;最后,企业建立根据地市场要持续投入足够的管理政策、采取适合市场的各种新手段。

    3、企业应该选择哪些市场做“根据地市场”?企业在开发目标根据地市场时要遵循四大标准:区域市场有足够的养殖量、有一定的市场基础、没有非常强劲的对手、经销商愿意密切配合。

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