经销商请按号入座看看您属于哪类
来源: 发布日期:2011-02-28 发布者:晓天 共阅1646次
1, 经销商给业务员打工。
此类经销商多数是初期的小型经销商,市场小,销售不多,技术优势虽然短缺,但是无奈每有足够的销售量很难给企业要技术员,在这种情况下为了维持经营的现状,进药的量一般都不怎么大。这类经销商一般得到的返点都不怎么高,很多经销商因为对兽药市场的经验缺乏,而吃了业务员的亏。
2, 经销商给技术员打工。
在这类经销商里多数是有技术基础的,因为销售量的增加,企业给派遣了技术员,但是一般情况下好技术员难求,所以经销商也不敢给技术员委以重任,所以就给技术员安排看看店或者是辖区做做宣传的工作内容,虽然实则自己是在发展,但是因为技术员没有起到实际的作用,我们暂且说经销商是在给技术员打工。
3, 经销商和技术员一起打工。
此类经销商技术基础也有,但是厂家派遣来的技术员也能独挡一面,这个时候的经销商将一部分技术压力给了技术员,但是自己也不能全身心人投入到药店管理层面上来,不能完全摆脱自己亲自出诊。所以这个阶段的经销商虽然压力小了一些,笔者看来,这个阶段其实是经销商和技术员一起在打工。
4, 技术员为经销商打工。
此类经销商有二种情况,一种是真正的摆脱了技术的困扰,有十足的销售量,技术员能够完成平常的技术任务。另一种是经销商一点技术基础也没有,完全靠技术员,销售量非常有限。虽然二类经销商的发展状况有很大的差距,但是我们暂且都可以说,技术员十足是在为你打工。
5, 业务员,技术员,都在给经销商打工。
此类经销商该是大批发商了,有自己的销售团队和服务团队,有自己的营销网络,这类经销商多数都是以销售公司的形式出现,因为没有生产能力,所以一样也是经销商,这类经销商在发展过程中亲历亲为市场的事情就少多了,都是技术员和业务员来完成,自己最大的事情就是经营管理层面和应酬方面的事情了。
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