兽药经销商经营手册（十一）

来源：  发布日期：2011-02-28  发布者：晓天  共阅1426次

第四章 紧跟趋势，永远走在前面（1）


一、了解兽药行业未来走势


1、2009年——2013年中国养殖业形势分析
预测养殖业的形势是一件十分困难的事情，不过根据历史及现实状况对养殖业的趋势做一简单分析。


（1）宏观经济因素对中国养殖业的影响


受美国金融危机的影响，从2008下半年开始，这场金融危机已波及全球，中国作为最大的发展中国家也未能幸免。金融危机对中国的各行各业都造成了一定的影响，养殖行业也受到了冲击，再加上从2008年9月以来出现的三聚氰胺事件，对我国奶牛养殖业造成了巨大的打击，而其他养殖业也受到了一定的冲击，进入2008年10月份以来，由于输港的鸡蛋检出三聚氰胺，从而对我国的养鸡业也有着较大的冲击，特别是东北市场，几乎无人问津，其价格一度下降到几毛钱一只，养鸡业出现近年来少有的滑坡现象。


由于世界宏观经济的走弱对我国的经济发展将有一定得影响，该影响也会体现在养殖行业。但未来五年内养殖业的整体形势仍是会出现持续的增长，但平均增长速度可能会放缓，预计未来五年内养殖业平均增长率约在3.5—5%之内。


（2）养殖模式会有所转变


由于2008年出现三聚氰胺事件，政府规定在未来的几年内所有奶牛养殖必须进入小区养殖，这样就能有效地避免一些人为造假现象的发生。同时，由于统一的饲养管理对疾病的防治也是大有益处，有利于遏制一些流行性疾病的发生，如果奶牛养殖小区管理试行成功后，势必对其它养殖业造成影响，不排除养鸡业、养猪业效仿养牛业的做法。但这并非一蹴而就，是一个循序渐进的过程，可以预见的是在未来的五年，我国养殖业的现状除奶牛养殖外，其它不会有根本性的变化，但小区养殖占的比例会持续增加。


2、2009—2013年我国兽药行业发展形势分析


受养殖业发展的影响，2009—2013年我国兽药行业仍呈发展的趋势，但会出现一些新的变化。


（1）产品规范渐行渐近，但仍会混乱一段时间


产品规范是大势所趋，由于近年来先后出现苏丹红事件、多宝鱼事件、瘦肉精事件等以及2008年出现的三聚氰胺事件，使得人们对动物性食品中的药物安全的关注到了一个新的高度，在这种情况下，规范产品，按照标准生产是企业的必由之路，但这需要一个相对长期的过程。预计今后五年内，一些已形成品牌的企业首先会在产品规范方面下功夫，从2009年到2013年，应该是一个阶段性的产品，规范阶段，市场销售的产品大部分在一些明显的如商品名、通用名、批号等方面做到相对规范，有部分产品的产品组方也会相对规范，但仍有相当数量不规范的产品充斥市场。


（2）行业中生产企业平均产品品种数量会减少


由于在相同的条件下，企业生产的产品品种越多，生产规范的难度越大，其利润也越低。受此影响，预计在未来的五年内，生产企业的产品品种数量会大幅降低，会从目前的平均每个企业80—120个左右的产品品种降低到50—70个左右。


（3）将有部分企业重视科研，开始在产品研发上下功夫


目前各个企业主要拼的是营销手段。一些思维意识超前且有一定经济实力的企业已开始意识到，没有具有竞争力的产品，在未来的竞争中将很难立足。预计在未来的五年内会有部分企业在真正的产品研发方面下功夫。估计此类企业占整个兽药企业的比例约在5~10%之间，即80~150家左右，甚至会更低。其研发能力也极为有限，其研发目标主要会集中在中草药方向上，现有剂型的改进、中药提取物的组方可能会成为研发重点，中西药复方制剂也将受到企业的重视。有部分企业可能会走研发联合之路，专门的兽药研发公司（或中心）会应用而生。


（4）企业从重营销逐渐向重管理转变


兽药企业从起步阶段都是重视营销而对管理则有所忽视。从企业的生存角度考虑这样的做法也无可厚非，毕竟企业的生存非常重要。但是企业要想真正做强做大，在重视营销的同时必须在管理上下功夫，否则企业就会停滞不前，甚至快速下滑，此所谓的企业成于营销败于管理。从目前的发展趋势看，许多企业已经认识到管理的重要性，所以今后的五年内是行业中管理逐步上一个台阶的过程。


（5）营销模式可能会有新突破，但趋势不明显


目前兽药行业采取的最主要的营销手段是“业务+技术”模式，此模式导致生产企业营销费用较高，压力较大，近年来又引发了诸多问题。在未来的五年内“业务+技术”模式仍将是主流，但技术人员和业务人员的比例可能会有微妙的变化，二者的业务范围可能有所重叠，其分界线会越来越模糊。另外，可能会有新的营销模式出现，最有可能出现的模式是集中于深度营销和建立营销联盟两个方面。由于养殖业可能向规模养殖场或养殖小区转变，企业在营销渠道上也会有所改变，从传统的重视中间商到重视中间商和重视规模养殖场并重。


（6）富集效应凸显，生产企业两极分化现象会越发严重


所谓富集效应，指的是一些优秀的资源会向优势企业集中，这样就会导致一些优秀的企业越来越优秀，而一些处于劣势的企业会越来越差，两极分化现象加剧。预计在未来的五年之内，会有部分真正的集团企业出现，估计在10~20家左右，也会有一部分企业被兼并、重组或是退出动保行业，预计占企业总数的10~20%，即约150~300家左右。


（7）营销公司会迅速达到全盛，部分营销公司异军突起，而另外部分则会迅速消失


多数营销公司无文化底蕴、无长远规划、无具有长久可靠保障的产品来源，属于“三无公司”，充其量也就只能在市场短暂出现， 2008年营销公司的数量达到巅峰。从2009年开始有所下降，到2012年会基本完成动态平衡。部分具有一定营销思路和长远规划的营销公司会快速发展，而一部分则会快速死亡。预计50%以上的营销公司会死亡。

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