一、销售模式的转变
　　
　　交易型销售：是指纯粹的产品买卖,我买你卖,客户看重的是产品本身,而他从什么地方购买、从哪个门店购买,则对他并没有太大的影响。
　　当然这个模式是以前兽药传统零售商坐诊的经营模式，已经成为了过去式，不在适应当前的兽药市场，坐诊就是等死（那是早晚的事情）。因此针对这种销售模式，企业应重点从产品及营销方法等方面寻求创新与突破。
　　顾问型销售：又称为关系营销、顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。
　　关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。当然对于这种关系营销模式，作为新时代的兽药经销商也必须跟上，采用顾问式销售模式给顾客提供利索能及的帮助，有好的产品和过硬的技术，能够给顾客真正解决问题，当好客户的技术顾问，为顾客创造效益。
　　企业型销售：当前兽药经销商不但要做到顾问式销售还要建立与企业战略联盟。如：与企业合作举办会议营销、让利促销；定期做厂家技术指导；参加企业组织的经销商培训，学习先进的管理理念，科学管理方法，了解企业的背景与研发实力，产品使用方案等的学习；对自己未来的发展方向定位等。在未来的竞争中，谁先做到企业战略联盟，坚持顾问式销售，谁就能提前占领市场份额，成为最终的王者。

二、产品结构的调整
　　
　　经营企业的退出，小型生产企业的倒闭，国家对兽药行业管控加强，以及市场上流通的产品越来越同质化，让那些没有研发实力的兽药企业开始走下坡路，而有研发实力的企业则各现伸手。如：河北征宇制药-做动物免疫保健品牌；江西中成制药-打造中药品牌；山东宝来利来-打造微生态制剂领导地位等。成功的企业各有各的不同，每个品牌都要占有一席之地，先进的生产工艺是目前兽药企业降低成本的最有效的办法。
　　因此，兽药经销商在选择门店经营产品时，首先要选择大厂家，有品牌、知名度高、产品效果反应好、适合市场的拳头产品，或专利产品，新兽药等；其次，逐步淘汰门店现有的效果一般，性价比低，重复作用的产品，逐渐用大厂家产品来替代，要有国标产品；最后，根据流行病抓住1-2个效果明显的产品，借机扩大市场占有率，提高自己的知名度。

三、服务模式的转变
　　
　　服务是销售产品本身价值以外的价值，客户买东西买的是什么？除了产品本身外还有一种感觉，是经销商用专业技能和亲和力感动客户的一种超出产品本身的利益，即感知利益。所以，利益=产品利益+感知利益！
　　那么感知利益是怎么来的呢？这就是提到了服务模式的转变了，传统的看病送药、跑市场、例行拜访不行了，必须改变才能让客户有感知利益！首先，经销商自己要以身作责，努力学习先进理念，用技术过硬为客户解决问题；其次，与养殖户站在一起，换位思考，为他们着想，交给他们技术管理（不能怕他们学会）；再次，现在不是把东西卖给养殖户就完了，而要交给他们如何赚钱的方法，真正做好他们的好帮手、好朋友、好顾问。

四、客户管理及客情关系的维护
　　
　　在竞争日益激烈的今天，作为兽药经营的主体，必须要学会管理客户，学会利用关系营销。
　　管理客户：首先要建立客户档案并坚持不断完善，有条件可以利用专业销售系统软件，便于查看与管理。建立档案的目的是要时刻了解养殖户的养殖动态，盈利情况、信誉好坏，可以根据其现状对症下药。把信誉不好、不盈利、过于自我的人淘汰；其次，经销商本人要定期关注和走访重点养殖户，定期组织养殖户学习培训，让他们能更多的学习到饲养管理本领；最后，还要将建立的饲养管理流程、用药流程、消毒流程、防疫流程等上墙，让养殖户天天能看到，从而不犯原则性错误，提高养殖水平。
　　关系营销：如何做到在培养客户的忠诚度的同时，维护好客情关系，如何来维护呢？不同的客户可以采取不同的方式，当然这还要从开发新市场说起。首先把自己所能涉及经营地区划分为几个小片区，每个片区要有核心客户，核心客户要和他建立朋友关系和小利益的基础上，再谈兽药行业、饲料行业、国家政策、谈外面信息，交给他一些更深一些技术和管理方法，多电话联系关心他和他养殖情况，把他的事情当成自己的事情；有好的节约成本的信息能让他省钱养好鸡，让核心客户从心里与你拉近彼此的感情，当然经销商要给他使用好的产品，让他给传递正能量，推广宣传！要知道做市场就是树标杆，借势造势，有好的产品还有好的开拓市场的方法才能成功。所以，做好市场客情关系的维护十分重要。