兽药产品的三大潜规则

来源：南方农村报  发布日期：2011-02-25  发布者：晓天  共阅1670次

在兽药行业的产品领域内，有这样的三大潜规则:

一、分装小包装原料药产品

本来兽用原料药都是化工企业生产，个别企业生产也仅仅是几个品种，原料药也本应供给药厂或饲料厂，但是如今，放眼一望，哪个企业没有原料?大家都在分装小包装原料。为何原料销售屡禁不止?笔者以为，原因第一是需求，第二是赢利点刺激。市场学认为，有需求就有供给——养殖场(户)喜欢用原料，因为用着实惠，而且配伍科学的话效果确实也理想；经销商为了丰富销售的产品线，也会为了满足终端需求，偷偷经营；本是生产制剂等产品的兽药生产企业，基于终端及经销商的需求，为了增加赢利点，也会在这一领域打拼。很多企业，尤其是近年十分活跃的电话营销企业，很多是以原粉为主。

二、产品挂羊头卖狗肉

大肆炒作新鲜概念。在兽药并不规范的今天，诸多经营者和终端用户依旧迷信“概念”，这也导致很多兽药生产企业热衷于炒作概念。比如金丝桃素，按说金丝桃素很稀有，提取技术也有一定的难度，价格也昂贵，最多用于人药，可是近几年的市场上，“金丝桃素”复方制剂很是泛滥，出厂价还不到200元，从成本和工艺这两个角度看，显然是拉的“金丝桃素”的大旗，谋的“假冒伪劣”的虎皮。

目前很多企业宣称中药的治疗效果很神奇、很高效速效。以常识讲，中药配伍，本为扶正固本、提高免疫力，如果确如宣传所言，不外乎添加了“泛三聚氰胺”：违禁成分。所以，从2009年起，农业部开始密切关注中草药，并严查在中药里添加西药甚至违禁成分。

在含量不达标问题上，原粉首当其冲，这几乎是行业内企业心照不宣的秘密。再比如复方预混剂或可溶性粉，报批的主要成分含量几乎难以足量，所以在历年农业部披露的各省兽药季度抽检不合格产品列表中，你经常能见到很多市场所谓的知名产品赫然在列，不合格的原因是含量。最引人担忧的应该还是违禁成分的添加——同样一种成分的药物，只要原料采购合法、含量达标，效果应该是同等的，缘何市场上会出现同样的5%的硫氰酸红霉素可溶性粉，效果差距却很大?我们甚至可以断定，牛奶领域的“三聚氰胺”，猪业领域的“瘦肉精”，蛋鸡领域的“苏丹红”，未来的某一天，也会在兽药产业泛滥并爆发危机。

三、产品缺乏实质性创新

尽管兽药行业似乎不乏新产品，有企业在每个季度都会推出新的东西，但几乎都逃脱不了搞概念模仿、包装模仿、组方模仿的范畴，笔者认为，原因有三：

一是国内企业相关产品技术含量低、因此导致靠技术定价能力弱，让产品陷入了恶性同质化竞争的漩涡里，利润变薄，企业持续赢利能力弱，缺乏真正的和更多的资金投入。二是研发理念未能创新。目前不规范的兽药市场，致使模仿跟风策略显得似乎更行之有效，且成本低廉，致使很多企业领导人不愿意在产品创新上做长线投资。三是企业本来技术基础薄弱，又缺少真正切合市场懂研发的人才，导致研发力不从心，很容易产生投资不见回报的结果，也让不少企业望“研发”而却步。

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