做销售最关键是什么？

来源：  发布日期：2011-02-25  发布者：晓天  共阅1293次

做销售最关键是什么？--认命不认输
作为一名销售团队管理者，虽然很多的时间必须要开会：各个办事处的销售例会，公司的各种会议，各种重要的学术推广会议等等，还有很多的时间需要做行政工作：批复费用报告，审批各种申请，汇总数据进行分析等等，但我还是非常喜欢尽可能安排多一些时间和区域的地区经理、销售主管、医药代表们去市场一线，去了解大家所面临的销售困难，去倾听客户对我们公司、产品、市场策略的反馈。

所谓“认命”，是要告诉大家，当你无法从客观现实中得到资源是，抱怨和牢骚将会让你陷入痛苦的深渊，而事实上这样的情况对每一位都是一样的。就如前面我提到的，托管的问题、商业供货的问题、客户要求越来越高的问题、药费比的问题、跑方的问题等等，大家都面临同样的问题，抱怨和牢骚没有用，不如“认命”，如果你“认命”，认可了这样的事实，在此前提下要去达成自己的目标，你就会从自身找问题进而推动目标的达成，你就会务实，就会心态平和，充分发挥自己的主观能动性，寻找新的路径和改善方法。当你最终达成目标时，你会发现自己突破了固有的解决问题的方法，反而因为客观市场环境的种种限制而开辟出全新的思路，不但升华了自己，还带动影响了他人。

抛砖引玉，比如托管问题，实际上托管后的医院竞争产品也减少很多，如果我们能够谈好合适的扣率进入，销售或许能增长的很快；再比如药费比例问题，或许多那些高价产品制约更大，对于我们这种价格适中的产品应该还是优势。当然，关于具体的路径和改善方法，仁者见仁智者见智，不是本文论述的重点，不再多谈了。

认命的目的，是要摆脱自己对外界环境的依赖，在现有的平台上重新整合资源。“山不过来，我过去”，改变不了环境时就改变自己，改变不了政策时就适应政策，改变不了别人时就同自己较劲，挖掘自身的潜力。像在贫瘠土壤里那颗有生命力的种子，放哪儿就在哪儿发芽，不因为条件的不好，环境的不合宜而放弃生命，反而将有限的资源紧紧抓住，将其最大化、最优化，最后，因自己内力的改变而推动整个外部环境的变化。

市场环境总是在不断变化的，不要等到环境变化了你再变化，等到那时，你一定已经被市场淘汰了！面对目前市场环境中的困难，认命不认输，关键在于确定什么事应该顺势而行、什么事要逆来顺受。

做销售，认命不认输，虽然从表面上看认命了，但实际上是保护了大家的上进心，继续永不认输的精神，如果从心底里开始认输，那真的是失败了。如果不认命，一次次受到打击反而会彻底认输。

认命不认输，也是一种人生态度，是人生的大智慧！

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