现有兽药行业的困局很多是自身的观念受限造成的，突破瓶颈的方法就是打破观念，主动从四个方面破壳而出，诞生新的希望。

1.同大型养殖体利益共享
认真分析一个养殖集团的现状和需求，用创新的思维进行服务，从养殖的角度来看待养殖。

原来进入养殖集团，需要技术厂长、采购等等环节，现在可以关键人对关键人，兽药老总对养殖场投资人，签订协议，以最低的价格提供完全符合国标的产品。兽药厂没有中间业务员和技术员，养殖集团也没有中间环节。最低的价格，最合格的产品，最直接的销售。

2.做小而精的企业，做有特色的细节市场第一
优化产品线，减少产品品类，去掉包材、原料、设备等不必要的库存，轻装上阵，聚焦产品，聚焦市场，精耕细作。

是做中药还是西药，是做高端还是低端，确定产品线。在设计的初期要有魄力，敢于做单品，敢于让单品做到本品类第一。找准一个定位，精耕细作，做到第一。

原来的销售更多是依靠业务经理，但现在必须思考，如何让厂家起主导作用，用品牌的意识开发市场。让厂家起主导作用，绝不是单纯的会议营销、旅游营销、吃饭送礼，这种营销造成的是虚假繁荣。厂家以为做了很多，但是客户不领情，没有真正为他们考虑，只是想多卖药。真正的服务必须是从客户出发，为客户创造价值。如果你做了很多工作，付出了很多心血，但是客户不买账，不认可，你就必须反思一下问题出在哪里。

客户认可的服务才是好服务，客户愿意付钱的服务才是他真正需要的。兽药经营者需要跳出免费模式的怪圈，多思考一些付费模式。付费模式是心智模式的翻转，是服务思维的改变，这一改变会让服务真正体现价值，是下一步发展的趋势。
发挥组织的优势，打造组织服务的品牌，行业会更健康。

3.专注产品，专注于客户价值
客户来你这里，不是来买药的，而是来解决问题的，所以不存在产品，只存在你把问题解决没有。

我们更关注产品，注重研发，但是研发不是一朝一夕之功，核心技术不是那么好掌握的，所以中小企业可以避开一级核心技术，注重二级核心技术，也称“应用的技术”。不搞原始创新，而在如何更好利用上做足文章，在国标时代研究产品如何搭配，用系列产品解决一个问题，做这一个问题的专家，围绕这一个问题形成应用核心技术。

4.减少中间环节，让价格回归真实
国标时代，同质化的产品价格必须回归，你有我有他也有的产品，价格降下来，形成价格优势。用有特色的产品来创造利润，形成合理的系列产品组合。谁敢率先让真正的用户受益，而且有实力、有方法让用户真正受益，谁就会有质的突破。

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