瑞普生物总裁李守军曾表示“中国兽药企业数量世界第一！产能严重过剩，中国兽药企业正走在资源整合和专业细分的道路上”。

中国兽药产能过剩到什么程度呢？

据2015年度兽药产业发展报告（以下简称报告）统计全国共有兽药生产企业1808家（不含港澳台）。1808家企业中，112家停产，10家新建，143家应报企业没有填报数据；实际统计收集了1543家企业产能及利用率，其中有77家生物制品企业、1466家化药企业（含原料药企业、制剂企业、中药企业）。（见下图）

2015年产能及利用率与2013年（全国共有1804家，统计1661家）、2014年（全国共有1809家，统计1601家）产能及利用率对比。（数据来源：2015年度兽药产业发展报告、2014年度兽药产业发展报告、2013年度兽药产业发展报告）

从图表中可看到兽药生产中近三年大部分兽药产能利用率基本无变化，仅有基因工程灭活疫苗和注射用无菌粉针剂有大幅波动；其中只有注射用无菌粉针剂产能过剩大幅度缓解，产能利用率达60.49%。

如此过剩的产能如何保证企业盈利呢？无外乎就是“抱大腿”、服务好、品牌知名度高三个方面。
1）“抱大腿”：何为“抱大腿”？就是与大企业合作、并购转型升级、资源重组。大企业有雄厚的资金、技术、人才贮备，有能力更新工艺、研究新产品、提升产品质量。

2）服务好：包含售后服务与技术服务。售后服务顾名思义就是兽药产品销售出去之后的服务，要让用户购买产品无后顾之忧，使用产品若造成用户损失必须从快从优处理，从而提升用户对企业的信任度;技术服务快速解决养殖户养殖上的问题，减少经济损失。用户打心里信任技术人员，其说的用药方案，用户用药还会打折扣么？

3）品牌知名度：品牌知名度是一个企业主要支柱之一，为什么这么说呢？一个企业技术再好、资金再雄厚、产品质量再好，没有人知道一切都是空；品牌知名度就像小数点前的“一”，没有它再多的“零”也没有意义；品牌宣传是企业发展基石，打好地基，建设的摩天大厦才能稳如泰山。

那么如何提高品牌知名度、增加产品曝光度呢？

1）通过媒体
　　a、传统平面媒体，例如：报纸、杂志、专业垂直书刊；
　　b、传统的电视、电影等视频媒体；
　　c、新兴的网络媒体，网络媒体分为：窄媒体和富媒体以及软文；
　　　　d、户外广告，汽车车身广告，指示牌广告；

a、c投入较少、面向受众明确、易维护；b、d投入动辄几十上百万、受众分散、不易维护，往往面临严格行政审查。

2）参加行政部门、协会或企业联合组织举办的各类展览展销会及论坛，如：中国兽医药品监察所、中国兽药协会主办的《中国兽药大会》；中国畜牧业协会主办的《中国畜牧业博览会》；乾元浩生物股份有限公司、中国动物保健联合主办的《中国动保高峰论坛》等。这也是在宣传品牌的基础上展现企业雄厚实力的一种最直接的方法。

3）由技术人员到养殖基层以技术服务代宣传，并且技术人员的素质要高，个人素质与技术素质都要过硬，否则就不是宣传而是抹黑了。

　　此种方法直接、受众明确、一旦见效关系稳固，但需持续性投入、见效慢、受众覆盖面窄。

        在如今的市场范围中，想要活得久，需“抱大腿”、服务好、品牌知名度三位一体才能站住脚、顶住风。