最绝的一招：如何“逼”客户签单

来源：兽药营销网  发布日期：2011-02-24  发布者：晓天  共阅1527次

业务员经过多番努力，其目的就是能够赢得客户的满意，与客户顺利签单并建立长期、友好的合作关系。然而，在实际的销售过程中，让客户顺利签单并非是件容易的事情。那么，业务员怎样才能“逼”客户签单？
业务员经过多番努力，其目的就是能够赢得客户的满意，与客户顺利签单并建立长期、友好的合作关系。然而，在实际的销售过程中，让客户顺利签单并非是件容易的事情，往往在签单的过程中，客户会提出各种各样的要求。那么，业务员怎样才能“逼”客户签单，加快签单的速度?
一、签单前不要和客户搞的太频繁
和客户的关系不需要搞得太频繁，一是浪费时间，二是增加客户服务压力。签单以后，才有必要逐渐深化客户服务关系，开展衍生产品业务，建立合作关系，才是发展客户关系和创造客户价值的真正起点。商场上，大家要先确定互相的合作利益，然后才有合作感情和人情往来。
二、要有高效率
如果一直拖着不签单，不仅是在浪费你自己的时间，也是在浪费客户的时间，对彼此而言都没有任何好处，而且客户也不会认为你在为他们着想，只会觉得你很拖拉。因此，先提高工作效率，然后才是逐渐提高成功率，如果一开始就把工作的方法搞的太精细，也没有什么好处。
三、要主动积极
在销售过程中，95%的客户都不会很主动的自己来认可然后签单的，让客户建立对产品的兴趣和信心，是销售的必要条件。因此，业务人员在销售工作中肯定需要足够的积极主动。中小企业老板一般都还是很感性的，所以销售人员不能给自己设置障碍，如果怕被拒绝而不敢直截了当地说出自己的利益要求，只是等待客户作出决定的话，只会导致你的业绩始终停滞不前。
四、要开拓创新
千万不要把签单搞的像是很复杂的事情，一味地去追求所谓的销售技巧，只会让人忘记销售成绩的根基在于行动和激情。因此，不要故作斯文，没有开拓、创新的精神是不适合做销售的。只要客户不是特别的反对，就应该主动把开通单拿出来，帮助他们选择产品。
总之，签单是业务员开拓市场的最终目标之一，所以，业务员要尽可能迅速地让客户签单。不要拖拖拉拉，以至于错过签单的最好时机。

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