1985年以前

销售模式  属于计划经济模式，这个阶段市场以散养和大牲口为主，以“兽药厂——省级兽药批发市场——各级兽医站”为主要销售模式。

此模式下造就了一大批人富起来。

2005年以前

销售模式  模式转变，市场开始下沉，销售模式也转变为：兽药企业——省级批发和各地区级批发共存，地区级胜出。

这个阶段造就各地区级批发商成功富起来，开始出现业务人员，市场出现小型模式养殖，但形成区域化，大牲畜退出市场。

2012年以前

销售模式  模式继续改变，销售模式结合行业当时现状转为：兽药企业——业务员——各级基层经销。经过一系列的变革淘汰计划经济下的兽药厂和市区级批发商，但是雨后春笋般的出现一批直销兽药公司，一批有先见的业务员成立，药厂和销售公司逐渐崭露头角。

市场以小型规模、养殖公司和小规模化养殖出现，业务员和技术员队伍壮大。

2015年以后

销售模式  市场模式依然在变，小型兽药公司淘汰，兽药厂在WTO开放以后必须做大，走科技兴企，国家规范，二维码实施。养殖模式转变，散养和小型户退出，龙头集团、大型养殖厂、资本运营出现。

我们需要考虑销售模式在不断转变，而没有变的是什么？大型养殖模式的兴起，经销商面临的是什么？面对行业的转型，经销商何去何从？（本内容结合郭永国总经理的《平台合作  双赢共享》的课程进行的整编  责编：泽铭）