您好!客人 [请登录] [免费注册 首页-招商-代理-品牌-企业-展会-资讯-专题-招聘
微畜牧
资讯
精准·省心·可靠
 
  • 招商
  • 代理
  • 品牌
  • 公司
  • 展会
  • 专题
  • 招聘
  • 报价
  • 北京
  • 上海
  • 天津
  • 重庆
  • 河北
  • 山西
  • 辽宁
  • 吉林
  • 黑龙江
  • 江苏
  • 浙江
  • 安徽
  • 福建
  • 江西
  • 山东
  • 河南
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 内蒙古
  • 海南
  • 四川
  • 贵州
  • 云南
  • 西藏
  • 陕西
  • 甘肃
  • 宁夏
  • 青海
  • 新疆
  • 首页
  • 资讯
  • 营销管理
  • 渠道建设
  • 产品VS渠道,孰重孰轻
    来源:兽药营销网  发布日期:2011-02-22  发布者:晓天  共阅1712次
    “问渠哪得清如许,唯有源头活水来”。朱熹这两句脍炙人口的诗句,我觉得也是对市场营销的一个高度概括,“渠”当然指的是销售渠道,“源头活水”就是指产品和产品的不断创新能力,企业的成长壮大离不开产品和营销网络,但是产品和渠道究竟孰重孰清呢?娃哈哈总裁宗庆后曾经说过:产品和渠道都很重要,但娃哈哈成功的关键是娃哈哈的产品本身。营销网络也好,品牌战略也好,对整个企业的发展确实起了很大的作用.但产品的成功是第一位的。

    对于建陶行业而言,产品及质量更是重中之重,一款新产品的出现,如果在质量或外在感官上不尽人意,一般都会在市场的硝烟中“哑火”。

    销售渠道的各环节,讲的是利益的分配,一块瓷砖完成终端的销售,便实现了产品货币化,接下来,各级经销商和厂家,按照市场的利益规则,共同瓜分这这块砖所创造的利润,如果产品没有变成现金,“利润”当然就不存在.渠道各环节还有什么可分呢?

    厂家生产的产品,要让消赞者认同,让他们掏腰包购买,而且把这一活动不断重复,厂家的整个渠道才会顺畅,才会形成品牌和品牌的拉力,才有利可分。

    而这需要对消费者的洞察和对市场的把握。一旦号准了他们的脉,一线的厂家便能迅速地产出成品,在市场上刮起一阵热销的风暴,可难就难在对消费者需求和潜在需求的把握上。

    那么在渠道方面,一旦产品在终端变成现金,有了“利润”,“有序分配”变得异常重要了,市场上从来不缺少火爆一时的畅销品.但就有一部分总是昙花一现,喧闹一阵之后就销声匿迹了。其中主要的原因就是死在渠道上。渠道管理不严,窜货,压价,几番折腾下来,经销商没了利润,谁还会继续卖命的推呢?

    因此,产品VS渠道,是分不出伯仲的,是需要厂商形成稳定的联销体,实际上是一种相互服务的体制,它一是需要厂家产品的正常生产,质量一流,货源充足,来服务渠道上的各级经销商。二是需要渠道上的销售环节维护价格,保护区域,延长产品的热销生命期。但是往往因为大部分厂家都管不好渠道,产品上市后,价格很快就穿了底,最后不得不退出市场。

    没有好的品牌和产品,渠道上难做,没有畅顺的销售渠道,好的产品不热销,孰重孰清,我相信那些企业大家们心里早已有了答案吧。

    打印本文   返回顶部   关闭该页
    网友评论
     暂无评论
    答案
    热门资讯
    最新资讯
    公司简介  |  联系方式  |  帮助信息  |  友情链接
    中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证: 豫ICP备10211513号
    兽药直销网|兽药行业网络直销的首选网站-兽药直销网版权所有 © 2008-2017  
    兽药直销网|兽药行业网络直销的首选网站-兽药直销网只提供交易平台,对具体交易过程不参与也不承担任何责任。望供求双方谨慎交易。 在线客服QQ