所谓商场定位指的是公司依据竞赛者现有商品在商场上所在的方位，对于消费者或用户对该商品的某种特征、特色和核心利益的注重程度，塑造出本公司商品异乎寻常的共同的形象。商场定位的要害疑问是公司要设法在自个的商品上寻找出比竞赛者更高的竞赛优势。竞赛优势一般有两种典型：一是报价优势。即相同的条件下比竞赛者定出更低的报价;二是偏好竞赛优势。即公司可以供给特定的特征来满意顾客的特定偏好。偏好竞赛优势不仅仅是商品本身，包含依靠在商品身上的各种优势，如：效劳优势，如多年前兽药职业所盛行的技能营销即是典型的效劳优势。品牌优势，有些大的客户对兽药公司的品牌注重程度更高等。
　　任何一个公司在断定公司本身的商场定位全进程可以经过三大进程来完结即：承认本公司的潜在竞赛优势;精确挑选相对竞赛优势;清晰显现共同竞赛优势。

承认公司的潜在竞赛优势

　　承认优势时，不能简略的依据公司自个的情况来断定，因为竞赛对手的存在，任何一个公司一般可以被消费者承受的所谓优势都是一种对比优势。因为现在兽药职业中不管哪个公司都很难做到独占运营，每个公司在商场中都是和很多公司在竞赛，公司在断定竞赛优势时也是经过和竞赛对手对比而得出的成果。公司在断定对比优势时，中心任务回答好三个疑问：一是竞赛对手的商品定位怎么，即竞赛者所供给的商品或效劳在消费者的心目中有什么样的特征;二是方针商场上的大多数客户的需要是什么?怎么满意;三是对于竞赛对手的商场定位和消费者的实践需要公司应当做什么?哪些可以做得到?要回答好这三个疑问，公司有必要切实做好商场调研，而不是依据幻想来简略断定。

精确挑选相对竞赛优势

　　在现在的兽药职业中，因为商场竞赛日趋激烈，任何一个公司都无法获得职业的独占地位，不能构成独占就无法获得绝对竞赛优势，所以公司断定的竞赛优势实践上是一种相对竞赛优势，而且这种优势也是在不断改换当中。精确的挑选相对竞赛优势即是一个公司各方面实力与竞赛者的实力相对比的进程，断定对比方针时应当是一个完好的体系，只要这样，才能精确的挑选相对竞赛优势。一般的办法从七个方面进行剖析，对比和竞赛者相对到底有哪些强项，哪些弱项。
　　(1)运营管理方面：首要调查领导才能、决议方案水平、方案才能、组织才能以及个人应变的经历等方针。
　　(2)技能开发方面：首要剖析技能资本(如新兽药研发才能、新兽药证书专利等)、技能手段、技能人员的实力和资金来历是不是足够等。
　　(3)收购方面：首要剖析收购办法、贮存及运输体系、供货商协作及收购人员的才能等方针。
　　(4)出产方面：首要剖析出产才能、技能装备、出产工艺的先进性、出产进程操控及职工素质等。
　　(5)商场营销方面：首要剖析出售才能，分销网络、出售商场、方针商场定位、出售团队建造、出售费用、方针客户定位及营销人员的整体素质等。
　　(6)财政方面：首要调查资金实力，长时间及短期资金的来历、财政费用、付出才能、现金流量、财政制度及融资才能等。
　　(7)商品方面：商品特色、报价、质量、包装、效劳、付款条件、商场占有率、商誉等。
　　经过对这七个方针体系的剖析与对比，选出合适本公司的优势项目进行细化、发掘、推行等。

显现共同的竞赛优势

　　所谓“共同”指的是“人无我有，人有我优”并能被消费者感知。事实上，现在我国兽药职业中，任何一个公司都很难彻底做到“人无我有”，而更多的是在“人有我优”方面去做文章、下功夫。在这一进程中，有必要明白的意识到现在的商场竞赛中“酒香也怕巷子深”。所以，公司的首要作业是经过体系的规划及体系的宣扬、促销、推行活动，使其共同的竞赛优势精确传递给潜在消费者，并在消费者心目中留下深刻印象。为此，公司使方针消费者了解、知道、了解、认同并喜欢公司的商场定位，并不断在消费者心目中树立与该定位相一致的形象。其次，公司应经过全部努力来强化对方针顾客形象，坚持对方针顾客的了解，断定方针顾客的情绪。一起，公司应注意了解方针客户对其商场定位理解呈现的误差，或因为公司在商场定位宣扬上失误而形成方针顾客对公司定位的含糊、紊乱和误解，及时矫正与商场定位不一致的形象。
　　事实上，公司对商场定位是一个长时间坚持并依据商场需要改变而不断调整的一个进程，在这个进程中，公司应依据本身所具有的差异化资本切实来满意方针客户的需要，一起，也要不断防备竞赛对手的改变所致使的公司优势的削弱或消失。