有老板做了连锁兽药超市，和厂家谈合作引进产品，然后下游开发饲料经销商卖动保产品，这个行得通吗？曾经有位同行做连锁引入了700万风投，看来像消费行业里国美那种做法，其实也可以植入到畜牧行业里来啊。不知道会不会水土不服？

如果连锁兽药超市能够做起来，还可以做成代理托管，类似于养殖托管的形式，一些经销商以后不要做兽药店管理了，只管投钱，交给连锁管理管理，以后经销商代理的品牌产品肯定都走他渠道。一些经销商除了人脉资源，服务及渠道价格都很难与他对抗的。

这个模式有一定可行性，首先，我们对农牧行业的超市概念仍旧是比较模糊的，特别是经营GSP认证洗礼后，不乏许多店面整洁，配套设施完备的经营店。但我们目前所认知或见到的农牧连锁超市，更像是传统意义上的以经营兽药等某一类或几类产品的药店，这存在着产品种类少，以及品牌产品已被代理保护，和各分店统一管理操作性难的问题。

但连锁超市的每家药店不但销售水产，兽药等产品、加盟厂家或代理商几十家，各分店产品实行总店统筹配送采购模式，理论上大可不必考虑产品在地域上的窜货与品牌保护的顽疾困扰问题。因此，几乎很难在连锁超市机构的分店看到许多我们认为的市场上“主流”的产品会大量地被摆在展柜上，因为作为超市，产品或者品牌的多而全才是其最显著的特征。因此，这对于许多默默无闻却有着质量优质，或者后起之秀的厂家而言，这样的兽药超市才是他们的福音。他们不再需要愁着要怎么跟经销商博弈代理权与衡量服务投入的问题，而更在乎是否能在专柜摆得有特色，有活动，有吸引力等等，这就更像我们经常去日用品的超市，这也是连锁超市真正想做到的平台服务角色。

当然，这本身并不容易，因为连锁对硬件与服务要求不低，而这些在百货超市上常见而兽药连锁店所没有的，反而可以成为连锁超市的制胜点。在硬件方面，连锁超市要配备价值几万甚至几十万的的实验检验设备，可检测几十种种常规疾病及药敏；软件方面，借助ERP连锁管理平台，连锁超市还可有效地对养殖户进行客户分类、调用与分析留档。拥有了这样的装备，连锁超市才能展现其本领。