畅谈11年兽药市场销售（3）

来源：  发布日期：2011-02-14  发布者：晓天  共阅1508次

依笔者对市场的走访与分析来看，2011年兽药市场整体销量会呈上升趋势，也可以这样说，前途是光明的。但对于那些不思进取，仍钻市场空子的行业人员来说，发展阻力会越来越大。
尽管散养的数量在减少，但伴随着规模养殖的不断扩大，整个养殖数量是呈上升的态势的，加上饲料原材料价格的上涨，导致养殖成本上升，这些因素都促使养殖者要提高养殖水平、提高管理水平；加之以前一些疾病的流行，导致养殖者不再存在侥幸的心理，养殖者对疾病的预防认识不断提高，养殖观念的改进，会使得保健药品的用量大大增加。至于，这块“蛋糕”谁分得多些，那就要看谁的认识清楚、谁的准备充分、谁的措施策略到位了。
2011年兽药市场竞争不会有太大的变化，有领跑者、有跟随者，“竞合”的现象会出现，如果想在未来的发展中成为领跑者的话，要看你是否认识到、发现了新市场机遇？是否发现挖掘到养殖的真正需求？是否能够做到真正为养殖服务？有一点是值得思考的，你是否能够真正做到“舍”、“得”？走专业化道路或者说把“点”和“线”做好，将在新一年的市场中成为一个亮点。
对于市场销售中的营销团队来讲，都希望自己的队伍是一个有战斗力、充满创新精神、勇于奉献的团队。但是，这样的团队不是凭空而来的，也不是喊几句响亮的口号就能够打造出来的。而是由团队的首脑带动并且是在不断取得业绩的前提下形成的。
大家都很清楚，取得业绩意味着什么。一个团队的士气如何，是能否取得业绩是很关键的因素，所以，作为这个团队的首脑，一定要明白自己的职责是什么？在要求下属如何做的同时，自己的思路是否清晰？是你一个“富”起来就可以，还是带领整个团队共同富有？
战斗力的形成，是经过实践得到的。同时，平时的培训也是不可忽视的一项措施，士气的高低与是否不断取得业绩有直接的关系，一个没有任何业绩或者业绩不佳的团队不会有高昂的战斗力的。因此，要想打造有战斗力、充满创新精神、勇于奉献的销售团队，作为这个团队的首脑，就要把目标定清楚、短期目标与长期目标相结合，积小胜为大胜，让团队的业绩不短提升，使得团队的士气不断高涨。

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