在这近20年的兽药市场营销的从业经历中，在工作的过程中，边观察边分析边总结，在总结中不断创新，从而有力推动销售业绩的提升。下面让我们来重温一下五年前，我们就市场营销的一面--销售工作，所做的分析供交流，期望对大家有所帮助。

之所以重温已经五年的文章，是因为最近一段，在市场上的兽药销售人员越来越少。尤其是中小兽药厂家的销售员，减少的异常快。

原来，在一个旅店，至少能见到四五个厂家的销售员。甭说斗地主，就是一桌麻将都很容易凑齐。而如今，转了几个地区，住了几家旅店，也没有碰上一个兽药厂家的销售员！

于是，有行业人士就哀叹：以后兽药厂直接和养殖公司（场）对接了，兽药厂家都通过互联网和电话营销了，兽药销售员这个职业将会消失！

真是这样的吗？

这样说的人，或对此忧心忡忡的人，是对兽药不了解，是不钻研业务、异想天开导致的！

我们做这样的判断，是有客观和科学依据的。

因为兽药首先是商品。现代市场经济环境中，商品通过销售员的销售途径，到经销商与用户手中是永远都不可替代的！

当然，不可否认的是：新的销售模式的出现，必然对原有的销售模式产生冲击。在这种新旧混合的过程中，新老销售模式，必然要通过相互碰撞与冲击，会有一段波动期。

然后，逐渐相互找到各自的市场销售发展定位，达到新的平衡。这是事物发展的必然！没有这种自然进化，人类那能进步，历史那能前进？

其次，兽药在具流通商品属性的同时，它还具有使用技术属性与壁垒（专业要求）。它不是快消品，更不是日常生活用品，尽管它们生产也需要技术！

因此，对于一个解决特定养殖生产中出现的问题，又正确有效使用跟专业技术密切相关的商品，产品直接到用户、没有专业技术指导正确使用，怎么能用出价值？况且，这种专业技术或技术指导下的使用又不是固定模式的，它是随着疫病流行、病理变化、适用品种等变化着的。

而且，每个兽药生产企业的产品技术也是不同的，也必须有兽药厂家的销售员说明与指导才能用好。所以说，厂家直销、互联网直销、电话直销等，只是丰富了兽药产品到达经销商或用户的路径，并没有解决兽药产品的正确使用技术问题！很多兽药厂为了解决产品使用技术问题，推出了网络疾病诊断。

其实，哪些所谓的网络视频看病、网络电话诊断等等，只是一种新的尝试。再给它十年二十年的成长，还根本看不到其“成长”的轨迹！因此，既然兽药又是商品又是需要使用技术的商品，那就需要销售员进行专业技术性的销售，才能解决兽药产品的完美销售路径问题。

所以，新时期的合格兽药销售员，是又有专业又有技术的“专业销售员”！哪些之所以哀叹兽药销售员的末日就要来临的人，是因为没有看到兽药销售业务的变化对销售员的从业要求变化！

请看：《兽药销售的三个层级》