中国巨大的兽药市场容量，以及持续向前的发展前景，决定了处在这样市场中的兽药企业是幸运的！世界上，找不到第二个这样特点的兽药市场！这也是国际一流动保企业，一直深耕和拓展中国市场的根本原因所在！然而，中国的很多动保企业刚刚过了资金的原始积累期，极个别企业虽然已经迈向了自主创新的规模化发展道路，但是毕竟才刚刚开始。与哪些已经发展六七十年的国际一流动保企业相比，国内的这几个刚崭露头角的企业，还属于婴儿阶段！如何能与哪些发展几十年，已经非常先进与成熟的国际动保巨头相比拼呢？

因此，守着这么好的中国兽药市场，又面对越来越多的这样的老牌国际动保巨头的竞争，广大的国内中小型兽药企业，是该思考如何更好的参与竞争的问题了！除了技术创新这种硬功夫、容不得半点虚无之外，兽药生产的顶层设计所决定的发展模式，是决定企业在市场竞争中是否能胜出的“软”“硬”两个方面！但靠其中之一，将发展得非常艰难；只有把两者结合起来，相互促进，相辅相成，才能事半功倍！

而当前的国内兽药市场的两大特点：

一是规模化养殖企业集团在逐渐增多。如温氏集团、圣农发展、牧原食品、雏鹰农牧、正邦基团、双汇基团等，它们每一个企业的动保产品采购量，就有几亿人民币；可是，国内最大的兽药企业年销售额，也不过几亿。所以，针对这样的养殖巨无霸，就是做主流系列产品，一般不会超过十个品种。以一个以上大型养殖企业为母体，凭借强大的品牌与规模效应，辐射其它大型养殖企业，走工厂到用户的“大企业”模式。借助规模与服务的大型养殖企业品牌效应，走高端开发的渠道与专业技术服务模式，做到系列产品、规模发展。

二是中小型养殖业者将在数量上占据绝对优势。这是中国地域经济发展不平衡，以及几千年来的小农经济文化决定的。中小型养殖的专业从业者，将永远不会消失，而且在有些地区，可能数量还很多；比如山区、边远地区和少数民族地区等。因此，针对这样的渠道用户群体，就是寻找共性需求特征，开发具有群体个性的单品。借助互联网平台，通过流量大的特定粉丝群端口，进行直销加专业服务。做到，无销售员、无技术服务员和无市场推广员等，工厂到用户的“大单品”生产模式。