【近几年，产品的同质化，渠道的扁平化，监管的趋严化，企业的重组化，是兽药行业不变的主题。这个行业，已然不像早些年那么红火，业务员少了，技术员消失了，新客户更难开发了，老客户也是举步维艰。经销商群体早已度过了那段快速成长期，面临分化、转型的痛楚之中。在经销商层面，不管是过去单纯做批发的，还是成立技术门诊的，还是成立销售运营公司直接运作终端猪场的，都感觉到了行业洗牌的冷峻、寒意。】

一、规模场的扩容和规模化比例升高

大型养殖公司甚至有当地或外来产业资本的进入，迈向资本运作和战略投资阶段。那些大型畜牧企业已不是传统经销商所能匹配的。他们在实力、经济、智力、信息上俨然处于不对等状态。

我们下去拜访县级或乡镇级的兽药经销商，大家都在抱怨存栏量小，生意明显不如往年，逐年下滑，形势极其严峻。其实总体存栏是小了点，但是并非小的那么离谱，而是养殖户结构的变化，猪的存栏都被大型养猪场占据着。

前几年，养猪业连续亏损两年多，压垮了众多小散户，毕竟船小好调头，加之散养户养猪是家庭经济的重要来源。而大户会有更多的融资渠道和实力，甚至有当地政府财政或是政策的支持，勉强支撑下来。所以才形成了自去年五月来的行情。加之现在养殖户不像以前那么随性，去年如此好的行情下补栏积极性并不太高，再遇上去年冬季大面积的仔猪腹泻导致大量死亡，更客观延长了这轮多少年不遇的行情。而那些在去年之前淘汰下来的小散户，面对这轮好行情，很少再真正踏入养猪行业。毕竟他们是亏怕了，养殖户朋友也经不起这样行情起落的折腾。如今的局面就是散养户逐步退出，很多都是退出了便长久性退出。

另外，国家在环境整治和保护方面，也在不断完善法制和监管措施，养猪业在环境污染方面是一大硬伤，大型猪场可以建设污水粪便处理措施，而小散户基于资金量小还有利润空间之考虑，不可能去搞所谓的环保改造，那他们也就只能关停小猪场。浙江一带愈演愈烈的关停猪场活动就是这轮农村环境整治的缩影。

鉴于以上背景，以传统小散户为主要服务对象的经销商，必然面临没生意做的局面。现在下去拜访那些在当地不是龙头地位的经销商，用门可罗雀形容他们真不为过。笔者接触过不少这样的经销商，其实他们内心也很痛楚，甚至无奈，他们也坦言，行业到头了，已经看不到未来和方向。他们有的在维持，毕竟干了这么多年，他们也说喜欢上了兽药服务行业，真的不想完全抛弃这行，还有的一边干着兽药工作，一边在观察其他行业，寻求第二职业，再找寻跳板和过度的行业。这两年，我们会经常发现一个现象，很多经销商店面在缩小，前几年两三间的门面，现在只留下了一间。还有些大型经销商门市里的工作人员和送货车也裁减了。

二、保健意识增强

这几年，养殖场保健意识不断增强，疫苗尤其是进口疫苗用的多，消毒更重视，也注重饲养管理了。故而疫病也会随之减少，更别说早些年那些群体性和地域性爆发的传染病。疾病少了，治疗就少了，治疗药卖的也少了。传统经销商赖以生存的一个重要方面就是他们不是单纯的卖药，而是提供技术支持的基础上销售药品。治疗药少了，他们的地位和作用就下降了。取而代之的就是微生态、高档维生素、中兽药等保健药的异军突起。而每个养殖场都会有自己的驻厂兽医和自己场的保健方案，他只需要采购需用的保健药，充实进他的保健方案就可。那么此时，他们购药只是单纯的购药，就不需要技术支持了。所以，从厂家和厂家业务员那里直接采购就能获得更实惠的价格，因此，规模场老板都会直接从药厂直采。这种趋势和转变无形中掠夺了传统经销商的客户源。

三、产品规范利润透明

兽药整个产业链还面临着一个共性：成本上升，利润摊薄，产品规范性提高，行业规范度提高，人员知识化水平也在不断提高。

就产品而言，如今产品越来越正规，别说国标，现在都要上标准的二维码，不上二维码或是不规范的二维码就可以断定是假药。二维码是为了产品的追本溯源，从源头和产业链全程跟踪和监控兽药流向。

过去，产品的标签和文字都是五法八门，为了提升产品竞争力，大家苦思妙想，变着花样来渲染概念甚至是创造虚无的概念，“万能药”，“包治百病药”大行其道。毕竟经销商或是养殖户过去信息不对称，不容易分别虚假宣传。

那些年，所谓的金丝桃素，植物血凝素，忽悠和欺骗了多少善良的人们，直到如今，市场上到处充斥的黄芪多糖也没多少是真的。包括那个年代畅销的小包装原粉，有多少是纯粉甚至是高含量的呢。笔者就听说，98%的氟苯尼考粉里面没有丁点氟苯，只用些甲砜霉素替代。

可如今，国家的高压态势下，倒逼我们去规范自己的行动，所有畜牧人都得重视和行动起来。尤其是经销商和散养户这块，大家都要去引导。不要追求所谓的效果而去用复方药，复方药有很多未知的风险性。过去很多人迷信里面包括保密成分，其实都是忽悠的手段。你越是搞所谓的保密成分，肯定是违禁的，在规范的年代，你还在搞违禁的产品，说明你的公司也是不太正规的。正规的兽药企业早就开始规范单方药了，不管是水针，粉针，还是预混剂，都在走单方。单方的年代，就是追求工艺先进。大家都是同一个标准，比如10%盐酸多西环素可溶性粉，农业部报批的标准都是一样的，就意味着所有生产这个产品的厂家，理论上大家的产品成分，含量都一样，标签包括文字说明也都一样。如今原料成本也相当透明，做成10%多西环素，成本相当透明，所以大家就不能把利润放的那么高了。成本透明了，利润也都透明了。市场上10%多西环素，药厂出厂价大体都在120元每公斤左右。包括现在的养殖场甚至都知道这个价格。所以，价格上也忽悠不了任何人。

当整个行业都在销售这种越来越规范的产品，单方制剂。那么经销商的利润空间就会更低，大家更容易比较价格了。同一个地域的经销商，大家也是在拼价格。销售额被厂家直销侵蚀，成本甚至包括店面营销费用，人力成本都在上升，销售的利润却更低。这一切，都形成强大的合力压得广大经销商朋友透不过气来。