兽药市场将面临的变化

来源：  发布日期：2011-02-12  发布者：晓天  共阅1682次

　由于兽药产业服务于养殖行业，所以兽药市场的周期性变化其实就是养殖行业的周期性变化。养殖行业火，兽药行业自然火；养殖行业不好，兽药行业的产值则萎缩，生产经营企业日子自然不好过，市场就低迷。我国养猪市场和国际平均水平还有很大差距，养猪市场还有很大的上涨潜力。国家政策将刺激肉蛋奶的消费，利于养殖业的发展和规模扩张。因为畜牧行业的疲惫，兽药营销也进入了冷淡期。猪肉、肉鸡、鸡蛋等与人们生活密切相关的动物食品价格越来越低，老百姓惊奇地发现肉价没有菜价贵了，也担忧这样下去太伤养殖户反而导致肉价的狂涨，我们应为兽药营销做一些基础工作。

一、积极寻找潜在客户，广泛宣传自身产品，为行情到来做好准备。
二、做好客户教育工作，引导客户认知你所经营的产品。
三、团结兽药生产企业，开发适销对路产品。
　　

猪药市场回升速度缓慢

　　粮价上涨、粮蔬的非比例增长，将刺激养殖业发展。猪用药增长也是较慢的。但是从猪药的销售情况看，需要企业好好把握。

　　技术服务影响模式受到挑战

　　有技术服务，能够抓住很多终端用户，能形成稳定的客户群，并且随着养殖业规模化进程的加快，他们在客户不变的情况下，会很快增加销量。给客户比要求更多的东西，让客户意外地满意；提供实用技术与新管理理念；高质量产品优化组合。但是猪药市场技术服务不同于禽药，禽药基本属于规模化，而猪散养比较多，服务半径有限，无形中给管理带来严重负担。随着竞争的加剧，企业的利润也越来越薄，受金融危机影响，企业会对这部分负担进行减压。技术服务营销模式将被企业忽视。

　　终端―――规模猪场将是焦点

　　大型猪场(或龙头企业)以高层及技术服务经理开发为主，中小猪场以业务员开发为主，以拳头产品为切入点，以专家服务为敲门砖。尽可能地开发并直接掌控终端市场，中大型猪场尽量直销，尽可能地不与经销商发生冲突。

　　促销策划形式会发生变化

　　我国养猪以散户、专业户养猪占主导地位，也就决定了许多营销公司通过网络经销商销售仍占主导地位。协助经销商技术咨询服务，协助重点经销商举办养猪培训班、促销会议。但是由于养殖模式的变化会导致促销方面引起变化，规模化猪场会议营销会进一步加大。对特大客户、龙头企业公司(集团)高层负责开发、攻关、维护，基本等同于医药营销模式。

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