康星药业：促进企业升级转型

来源：康星药业  发布日期：2011-01-29  发布者：晓天  共阅1535次

   我国兽药行业由于受其所服务的养殖行业发展水平的制约，前二十多年基本处于资源要素驱动发展期，整个行业的扩张和绝大多数的制剂企业的成长，都是依赖于养殖行业的低水平高发展而进行企业的低效率扩张。但近几年养殖业规模化程度的迅速加大，加上世界金融危机的影响等因素，兽药行业多数制剂企业都面临着发展乃至生存的危机。面对目前形势，我们的企业该何去何从?是像2006年一样等待时机好转?还是紧急行动起来去努力实现企业的升级转型，将企业推入持久发展的快车道?值得我们全体员工深思。
　　一、企业升级与转型的概念
　　企业的升级是指将企业的价值链从低端向高端级别的提升。企业的价值链包含企业的研发、生产、销售和服务等各个相互联系的环节。如通过加大新产品研发投入，提升企业生产与质量管理水平，可以提高产品附加值，增强产品的市场竞争力;通过提升服务能力，优化调整营销渠道，可以提高产品在高端市场的占有率;通过企业产品品牌的塑造可以提升产品和企业的影响力等等。每个环节工作都做好了，可使企业销售市场由低端走向高端，有利企业的转型。
　　企业的转型就是企业从原来的要素(资源)驱动发展转为效率驱动发展。即把企业从依靠资源扩张去实现企业规模上的扩张转为通过提升企业的价值链，加强管理提高效率，实现企业做强做大。如兽药行业通过成立大量事业部，重复增加品牌和产品，在低端市场靠降价、促销、高返还等手段扩大市场份额，从而使企业规模迅速加大的做法，就属于资源驱动型;而一个企业一个品牌，靠生产高附加值的产品，通过提高服务能力，加强管理，提升企业价值链来把企业做强做大的做法，即为效益驱动型。
　　对于一个行业内的“草根企业”来讲，企业的升级转型往往会因一次又一次的行业危机而引发，因为不在应对危机中实现转型获得新生，就在对危机的麻木中自行灭亡。对于一个企业来讲转型与升级实际上常常是在同时进行的。企业实现转型升级的目的是改变赢利模式，把企业引入持续、稳定、快速发展的高速路。
　　二、我们的企业为何要进行升级转型
　　自2006年以来，由于养殖业自身的规律以及国家对规模养殖企业的扶持政策，导致农户养殖在迅速萎缩，目前一个自养场养鸡数量达几万到几十万只，一个养殖集团自养鸡达几十万、几百万乃至上千万只已成为现实，这样的模式正在迅速取代千家万户的农户养殖，养殖业的规模化趋势已不可逆转。
　　目前绝大多数兽药企业销售跌入低谷除了由于养殖规模化比重加大，导致渠道不适应以外，当然还有目前养殖业正处于行业发展曲线和年度饲养曲线的谷底，以及后金融危机时代带来的消费需求下降等原因。但随着时间的推移，这些影响都将逐渐消失。唯一一个不仅不会消失，而且随着时间的推移会愈发加强的因素，就是不以任何人意志为转移的规模化养殖的大趋势。这种趋势对兽药企业的影响不仅仅是渠道的不对接，还有一个重要的影响就是养殖企业规模的加大，饲养管理硬件条件的改善，饲养管理工作的人员素质的提高(由专业人员取代了农业劳动力)，将使畜禽养殖的用药成本大幅下降，并使原本企业主销的产品——治疗性产品销量大幅缩减，使企业原有的产品与市场需求对接不上。这一点对于没有自主产品开发能力和高端服务能力的大量的处于第三梯队的GMP兽药企业，以及靠代加工产品生存的独立营销公司来讲，即使是后金融危机时代过去，养殖行业再回到峰顶，也不会再现2006年危机过后的2007年的辉煌，甚至可能是一次不可逆转的危机，直到被迫退出这个行业。另外，由于这次危机持续时间较长，长期的市场下滑正在导致兽药行业中部分投机者和投机资金主动退出，这对加速行业规范，为在兽药行业上奋斗终生的企业或个人一定会带来较为宽松的发展空间。
　　三、我们已具备企业升级转型的条件
　　我们的企业目前虽然尚未达到国内一流企业的水平，还没有实现与规模养殖企业的无缝对接，但我们公司经过全体员工十余年的辛勤努力，目前已经完全具备与规模化养殖无缝对接，实现企业价值链升级，实现企业转型的基础条件。
　　首先，是我们的管理团队。康星药业在河南一流兽药企业里面算是最年轻的企业之一，康星药业的高中层管理团队也是一支年轻的团队。这支队伍经过十余年的风雨历程，不仅带领全体员工创造了支撑企业发展的优良业绩，完成了企业资本的原始积累，谱写了康星药业十余年成长的辉煌历史，并创立了支撑企业未来长期发展的、具有康星特色的优秀企业文化，尤其是经历了06年行业危机和08年世界金融危机所带来挑战的锻炼和洗礼，这支年轻的团队变得更加成熟，完全有能力带领康星药业全体员工战胜眼前的困难，顺利实现企业的升级转型。
　　其次，是我们的研发和高端服务团队。康星药业新产品研发中心和畜禽疫病诊断中心组建于2007年年底，历经两年多的成长，目前这两只队伍都已趋于成熟，目前不仅承担着企业新产品开发和市场高端服务两大职能，而且还承担着省、市级科学研究项目多项，已经具备了承担国家级科学研究项目和各类新兽药的研发能力，已完全具备了助推企业产业链升级的能力，必将会成为我们企业实现升级转型的强劲的始发推动力。
　　第三，是生产设施的建设和集团管理序幕的拉开。2009年康星药业顺利完成了詹店第二生产基地上众桨、常笑两个厂的建设和农业部GMP认证工作，增加了片剂、颗粒剂两个新剂型，并扩大了粉散剂生产能力;今年又完成了中牟第一生产厂区的GMP复验工作，并新增了大水针剂型;2009年底以众桨、常笑两个公司独立注册为标志，康星药业真正拉开了集团化运作的序幕。这些都在实现康星药业战略目标的路上向前迈进了一大步，为助推企业的升级转型提供了硬件基础和立体管理运作的保障。
　　第四，是真正值得我们骄傲的几支极富战斗力经营团队。康星禽药的队伍成立至今已有十二年之久的历史，众桨、常笑两支队伍组建至今也有将近六年时间。历经市场风雨洗礼，每支队伍里都培养并凝聚了一大批能征善战的优秀的业务人员，成长并凝聚了一大批专家型技术人才，只要稍加整合，完全具备与规模养殖企业对接的能力。另外，康星团队在经营管理上于09年成功地进行了营销管理架构大调整，改原有的事业部经营模式为区域分(子)公司经营模式，更有利于我们的骨干力量深入一线与规模养殖对接。目前集团旗下的三支营销队伍均已走上了自主品牌经营的道路，这是推动我们企业实现升级转型的主力军。
　　第五，内部管理各部门人才的储备与成长是企业实现转型(盈利模式的转变)的中坚力量，同时也为企业价值链的升级提供了可靠地后勤保障。
　　四、我们如何实现企业的升级转型
　　企业产业链的升级要从产品开始，而每种产品的开发设计要紧紧围绕着目标客户的需求进行。市场团队要在稳定好现有渠道销售的同时，集中优势兵力针对养殖集团和规模养殖企业开展堡垒攻坚战。首先找准客户在产品和服务方面需求，诸如产品种类、剂型、规格以及需要配套什么样的服务等，根据收集的信息由研发与生产部门迅速配合改进产品，由诊断中心专家参与配套服务。另外，研发中心要继续加大新兽药研发力度，快速开发出适应规模养殖企业需要的人无我有的新兽药，如中药超微粉、中药口服液系列产品，新型生物工程抗体、疫苗、转移因子、干扰素等生物工程制剂等，并同时做好新技术推广工作，力争在新产品上市之日，就成为规模养殖企业熟悉并乐于接受我们的产品和服务之时。研发、生产、销售、服务密切配合，争取用两年时间优化现有营销渠道，全面拓开养殖集团和规模养殖企业营销渠道，实现企业产业链从低端到高端的全面升级。
　　企业的转型要从苦练内功，加强企业内部各项管理工作开始。总办、人力、财务、监察、供应、物流等各职能和业务部门要全面配合，提升工作效率，真正做到全员服务营销。同时加强对人、财、物、产、供、销各方面的管理，杜绝一切浪费，减少一切不必要的开支，实现管理出效益，助推企业产业链的升级，尽快实现企业从资源型到效益型的转变，从根本上改变我们企业的经营模式，保证企业未来几年在稳定效益前提下再迅速扩大企业规模。
　　五、实现企业升级转型，我们的未来不是梦
　　前十年，在企业文化的感召和企业发展战略的指引下，全体员工奋力拼搏，在中国的兽药行业树起了康星药业的大旗;可以相信，实现了企业的升级转型，下一个十年这面旗帜将在世界兽药的舞台上高高飘扬;未来的百年必将有更多的有志者在这面旗帜下汇聚、成长。因此，实现企业的升级转型功在企业员工当前，利在事业后代千秋。全体康星人都要迅速行动起来，投身于这场企业变革中去，为实现企业的升级转型贡献自己的力量。
　　企业的升级转型，将为我们顺利实现“三五”规划和跨入企业第四个五年——实现跨行业发展奠定扎实的基础。企业的持续、稳定、快速发展，规模在强势下的进一步扩张，不仅能为现代康星人的人生事业创造出广阔的发展空间，更可为康星的后代人铺就一条成就事业的高速公路。实现企业发展愿景，成就员工人生目标，我们的未来不是梦!

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