兽药经销商你知道怎么回避厂商交易风险吗？

来源：兽药营销网  发布日期：2011-01-28  发布者：晓天  共阅1334次

1、选择一个好厂家
这里好厂家中的“好”的解释应该是“合适”的意思，也就是说，对于经销商来讲，选择一个适合自己的厂家比单纯的所谓好厂家更重要。但无论选择什么样的厂家，讲信誉、有思路、有发展潜力这都是一个基本的条件。
知名品牌给经销商带来的是什么？
益处：成熟的产品和品牌、养殖户中的口碑、正规而严格的管理让你解除后顾之忧；成熟而可行的市场支持、完善的渠道保护政策、先进的经营思路、学习的机会、较低的风险等。
弊端：经营利润低、厂家条件苛刻、严格的现款、较低的折扣等。
不知名品牌带给经销商的是什么？
益处：高额的利润、较大的促销支持包括高额的折扣或返还、货款支持、技术人员支持、较大的市场范围、较低的销售任务额、对经销商的重视和依赖等。
弊端：推广难度大、市场风险较大、可能会有产品不稳定的风险、厂家政策不完善等。
事实上，精明的经销商总有自己的想法，他们很清楚自己想要什么，因此需要做什么，只要明白自己的需求和自己的能力，那么经销商选择一个心目中的“好厂家”就不是一件难做的事情了。
2、落字为据：注重签订经销协议
许多兽药经销商不愿和厂家签订销售协议，一方面是认为签不签都无所谓；另一方面是怕厂家规定任务。签订经销协议约束的不单是经销商，更重要的是约束厂家的行为，特别是一些优秀的经销商，更应注重以协议的方式来保护自己。这一方面是对厂家的规范和约束，另一方面也是对自己的自信和保护。
经销协议应包括如下内容：
①经销权的区域范围；产品订货价、零售价；货款支付方式。
②退换货条款，即在什么样的条件下可退货或换货，双方承担什么样的责任。
③销售奖励：包括时间段、销量确定、奖励力度及奖励方式。
④厂家原因导致的渠道冲突的解决补偿方案等。
⑤解除协议的条款等。
3、合理的库存
对有一定规模并有一定实力的经销商来说，给自己设定一个合适的库存相当重要的。库存太多，资金周转慢，压力大；库存太小，则可能出现断货的现象，影响经营。
一般情况下，根据兽药销售的特点，经销商保持的库存量应是一个月销量的0.5—1倍之间。库存太大很可能出现产品过季现象；库存太少，很容易造成客户流失。还特别注意的是保持一定量的库存可使厂家对你不敢轻易抄后路。
4、厂家的前期支持
经销商在选择一个新厂家后，在最初的几个月内是一个比较辛苦的时期，也是一个费时费力但盈利能力较低的时间段，在这个时间段，经销商更愿意得到厂家的支持，包括产品的推销、促销支持、人员支持、政策支持等。以使产品快速切入市场，降低经营风险

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