如何对待赊销这个问题呢？

来源：兽药营销网  发布日期：2011-01-27  发布者：晓天  共阅1539次

网友kenawcl说：我的兽药门市——从赊销到现款的转变
从赊销到现款转变真的很难、很多养鸡户听说现款了、不再找你了、因为现在卖药的赊销的很多很多、门市销量直线下降，当时我有点不知所措想过再开始赊销。但看到那么多的欠条、咬咬牙、最终把现款坚持了下来（个别优质老户灵活掌握、逐步转变）、虽说销量比原来下降了三分之一、但比原来省心多了、手里现金多了。
我的现款经营原则：
一、把好进货关、一定要进好药品、养鸡户买药的目的是为了治病、只要能给养鸡户治好病、下次还会找你，给再多的奖品、请再多的酒、也是白费。
二、把原来送药省下的油钱、返给养鸡户（返给多维或消毒剂之类）、药品薄利、让养鸡户真正看到实惠。
三、如果感觉自己技术还行、可以尝试。
要有销量直线下降的准备哦，如果成功了、现金多了、不用天天催款了，偷着乐去吧。
如果是一条龙服务的无所谓了、现金掌握在自己手中、风险本身不高。

网友pWLTgifF说：
关键还是要走出自己的路子，让客户信任你，就是不赊他也会找你的，没有自己的路子不赊就会丧失客户的。

网友oke9637说：
我是这样认为的,第一,要精通人的心理,毕竟我们从别人嘴里抠钱,首先你要会做人,这是根本.第二:你要粗通专业技术,不断学习,持续提高自己.至少做到你那一片的顶尖高手.第三:如何让养殖户成为经验丰富,心态成熟,管理技术过硬的好手.让他成功,你就成功了.

网友：板蓝根 说：
赊销不仅仅你难受，养殖户也很难受; 更不利于优劣养殖户的选择淘汰，说的大一点，无益与我们行业的整体发展。现款实际并不难，难的是你的门诊技术基础如何, 这将决定着将来！

网友：天下无两 说：
我就没有赊过，宁可少赚，甚至不赚也不赊。

网友： ykvcmo 说：
解决问题的办法就是帮你的客户赚到钱，其中包括每批上鸡的时机，只有时机把握得当再加上好的技术服务，让客户看到是既得利益，再和你合作的同时就像看到希望，赚钱了，试想还有多少人赖账？站得高一点，好好想想怎么做才会更好。

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