笑傲网络兽药销售的江湖

来源：  发布日期：2011-01-26  发布者：晓天  共阅1416次

2010,对于我的工作室而言是值得回忆和纪念的一年，也是我从技术培训慢慢介入到技术商业化的一个转折点；2010，我的网络思路更加清晰，我从一个技术培训师过渡到一个公司的管理者。东东工作室已经是农民网络药品采购的一面旗帜，我的网络团队也成就了东东的江湖梦想，那就让我好好回顾一下这一年的梦幻岁月吧。

东东从养鸡的农民到政府指定的农业培训师，从农业培训师到民间网络养殖培训师，现在又成了一个网络药品销售公司的老总，这种转换让自己都感觉不可思议，那就说说东东今年在这几个身份之间的收益吧。

第一个身份，作为一个养鸡的农民，我赚了一个小康水平

也许这得益于我一直在网络上做行情的分析和预测，对肉鸡的大局观还是有的。受经济条件大气候的影响，个人认为上半年是不大会出现高峰，因此东东和工作室手下的那些客户，上半年一批鸡也没有养，一直就在闲等；当苗鸡从几毛涨到1元多一只的时候，孵化场几乎感觉绝望的时候，我们鼓动我的客户群体上了市场鸡。我自己一年当中，上半年没有养一只鸡，5月开始启动到现在，连续套养5批鸡，拼命一搏，原因就是我们一致认为下半年行情会如日中天。道理很简单，需求是恒定的，养殖和孵化的大面积减产，供求关系一定会严重失衡。

我最近一批鸡在3天前出手，5.3元的价格，一只赚了10元，我所有服务的网络客户也都赚的不错。谁都知道套养是不科学的，从不套养鸡的我今年破例连续进苗，就因为我一直在低迷的行情中潜伏，好不容易机会出现，我孤注一掷，轻松完成了今年的指标——持续养鸡只赚不亏的传说。

第二个身份，农民培训师，东东感到既开心又心累

今年参加了江苏省里组织的百名优秀培训师的集训，参加了国家致富工程的农民电脑培训，省内最隆重的职业农民技术培训；其间，我讲课几十场，结交了大批的现代化养殖农民。而东东作为网络上一个小有名气的人，被众多企业邀请去培训他们的员工和企业技术人员。

同时，我也自发去了很多论坛组织的技术交流，与甘孟侯、吴延功、刘治西这些老前辈在一起，虚心学习他们的理念和经验；然后再用我学到的东西去组织网友培训，用白话版的语言教导基层的养殖者。

所以第二个身份，我是一个忙碌的技术传播者。我最大的感触不是学到了多少专业的技能，而是在他们身上我学到了那种做人的胸襟和抱负，让自己面对人心有更好的判断力。我体验到跟比我优秀的人交流那真是一种幸福，融入他们、吸收他们、超越他们，就是我的梦想。

第三个身份，就是新兴的网络药品销售平台

东东为何要说今年是风花雪月的一年呢？因为东东这个网络平台几乎都是一帮优秀的女网友在运转。当一个叫蓝天的网友和我描述网络药品的未来的时候，我们有了尝试一下网络营销的打算，于是我打造了一个小规模的药品销售平台。

但是还没有开始运作，合作企业因为这样那样的原因就撤了。我是个言出必行的人，所以我就逼着自己慢慢地从一个农民培训师兼职到网络药品营销，因为我感觉我的方向肯定是对的——正因为大家感觉是趋势，又偏偏做不出成绩，才蕴含了巨大的商机，要是大家都顺风顺水的能运作，那我也就没什么发展了。现在的网络没有足够的竞争对手，对我来说就是最大的动力。因此，我自己打造了东东养鸡联盟网。

能够上网买药的人，学历、综合素质都不低，并且现在养鸡的群体和几年前发生了太大的变化。以前都是我父母那一辈的人在养鸡，而现在80后、甚至90后的也有很多人介入这个行业了，他们的眼光和思维是和以前的养鸡户大不一样的；他们精明、理性。

因此，我的网络销售的理念就是：“东东工作室只保证药品的货真价实，不保证药到病除”，你可以拿任何一种药品去化验，假一赔十，最关键的是一开始我就是以东东工作室的名义来运作，我是在打造一个品牌，一个网络营销的品牌，就好像你买电脑，要买惠普、戴尔一样，我卖的是品牌，是农民对我的信任。

短短的一年，网络平台由我一个人策划、设计、运转、技术支持，网络理念和方向都是我一个人在思考。慢慢的我的这一切构思付诸现实，于是不少网络有知名度的网友自发地加入了我的团队，给我注入了巨大的动力。我感觉我的网络未来不再孤单。

实体公司团队很多人都知道，就是销售经理加业务员。那网络团队的人是如何的呢？那我举例与大家分享。

网络上赫赫有名的美女江苏小海燕，就是东东工作室旗下一员。她是典型的80后养鸡女孩，聪明、活泼、敢说敢做、善良，因为自己养鸡所以对农民先天的喜欢；缺点呢，冲动感性大于理性，这种标志性的性格在实体公司一般会认为是严重缺陷不容易有发展，也不会重用。

她加入我的网络团队，短短8个月就成就了她的网络理想。她对养殖网友有极大的亲和力，由她组织的养殖网友解剖技术培训每一次都是人气斐然。网友喜欢她，她也把自己的真情真意通过网络这个平台传递到每一个普通的农民手里。太多的时候小海燕在家里，在自己的鸡棚，敲敲键盘就能拿到一笔笔网络农民的订单，要知道业务员是推销药品，小海燕是网友主动找她联系药品，这是天壤之别。如果不是网络，谁能信药品也能如此运作？

山东枣庄的幸运星，谷风柱教授的得意门生，做技术很多年，有自己的门市，在当地也是小有名气的人物，多次荣登当地媒体，自己也转战多家药品企业，可因为言语表达能力，没能有多大发展。我发现他的临床解剖鉴定已经大大超出很多所谓的高手。工作室需要这样一个怀才不遇的真正高手。所以工作室就不在意他的年龄，不在意他的工作经历，不在意他的性格，直接把技术总监的位置留给了他。事实证明在网友提出的网络疾病诊断，他都能游刃有余的解决，最关键的是在我们去基层的实地解剖判断鸡病时，他居然无一误诊，提出的治疗方案经济实惠，从不推销自己的任何药品，网友喜欢他，喊他柴半仙。

回头看看我现在的团队，他们都是我的网友、我的粉丝，有来自中国养鸡课堂的主持人——山东大海，来自云南经济学院的本科生——昆明云飘儿……工作室团队都是年轻人，而且都是自己愿意融入的，光一个忠诚度就足够让很多企业汗颜。

所以2010，我的团队没有计较金钱和利润，在一场场基层的培训中，在临沂的半程，在青岛的莱西，在那些所有的AA制度的农民培训现场，我的团队都是第一个主动自己缴费，也正是因为他们的支持，我的网络药品平台才会在第一年销量达到470万。我相信个人网络禽药销售，国内应该我是第一了吧，请注意我说的这个数据只是我网络药品的销售价格，因为网络药品定价便宜，如果按照实体的药品公司的数据，销售量是大于这个数据的。

2010，在我身上发生了太多的事，我的社会角色在不停的转化，我的事业也已经不是一个人的事业，我开始拥有了我自己的团队自己的公司自己最喜欢的工作室，有人说生活，生活，生下来，就要活下去，而在我的理念里，活就要活的精彩，活的有价值。什么是价值？那就是得到社会的承认，对我个人而言就是我东东得到农民认可，东东工作室得到网络农民的喜欢，我不在乎明年能卖多少产品，不在乎能带来多少收益，不在乎多少同行，多少技术人员对我有何非议，可我在乎的是能让我们指导每一个农民养好鸡，在乎的是我们的网络团队不是昙花一现，而是笑傲网络江湖。

随着网络养鸡能手的不断出现，随着农业网络群体不断扩大，我找不到任何理由我的网络平台不是前途光明的。不信，拭目以待吧。

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