真正能做大的经销商一定是企业家型的经销商，一定要突破五重天。

　　一重天
　　刚开始做时，一定是自己亲自做（不亲自做就不可能真正熟悉市场）。这每个人都能做到。在规模扩大时，一定要带出几个得力干将（手下没人永远不行）。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员，要通过自己言传身教，带出第一批队伍。只有队伍扩大了，自己才能壮大。这是一重天。
      
　　二重天
　　当规模扩大到一定程度，一定要通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事，二是每个人都只管部分事，任何一个人的离开都不会造成太大损失。

　　三重天
　　是设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理就象军队管理。分层管理后，自己可能不放心，因此要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。 

　　四重天
　　是制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排妥当。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

　　五重天
　　是老板要有好心态，要能放开手主动让贤，自己只做老板，做事聘请总经理。靠财务报表监控总经理、指挥总经理。经理主要是管理人。对会干想干的人进行授权，对会干不想干的人进行激励，对想干不会干进行培训，对不会干不想干的人让他走人。
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