兽药经销商的机遇、挑战　　

　　1.宏观环境
　　GMP引领和调整了兽药生产的格局、兽药市场的规范，及GSP中的执业兽医轨制跟处方药、非处方药的分类治理等等，这都影响兽药经销商的发展。食品安全更是重担来袭，必须减少或规范使用兽药确保食品安全无公害。兽药流通环节强化对渠道的控制，在物流中心和信息设施支撑下，还可以根据终端市场的反馈，成为信息终端以及信息加工商，由此带来服务增值（价格战、返利战等）。
　　2.我们的伙伴
　　在这里的伙伴主要是指供应商，厂家与经销商的关系由过去的被动“求”变为现在的被“挑选”，厂家越来越强势，经销商越来越难做。网络下沉是大势所趋，厂家派业务员、技术员深入基层和大型养殖场，去提供直接的综合服务，经销商被限定在固定区域，市场空间缩小。因此经销商必须改变策略加强技术培训。
　　3.我们的对手
　　经销商的对手就是整个兽药行业，行业差，经销商就不赚钱。面对市场行情等不可逆的情况，作为经销商我们无力改变，唯有改变自己适应行情。
　　4.我们的客户
　　用户结构与分布的变化找谁是你的用户。从资源配置决定未来养猪业的分布与趋势看：产业化集团占5% ，大型集团养殖量在10万头；养猪企业占15%，养殖量1-10万头；中型规模场占55%，小散户养殖量500-1万头；家庭农场占25%，养殖量年出栏500头以下。
　　5.我们自身
　　兽药经营趋势在变化，由只卖产品到卖产品和服务。经销商之间的竞争开始行深度综合发展，从靠产品盈利到树立店面品牌；养殖户对品牌的选择，对价格、返利、服务等附加值的要求越来越高，变得越来越不好对付。

关于兽药经销商转型的思考　　

　　1.在产业的上下游，有些早期做兽药经销商的很聪明，只要你把这个项目给他，他就自己生产、加工制成兽药，但又舍不得自己卖，这是早期国内那些老经销商常做的。而国外则比较开放，经营方式也不同相对很挣钱。
　　2.现在的联合用药限制了兽药应用的区域，对兽药厂家生产兽药、经销商买卖产品都有很大的影响。经销商想要转型最起码要把原来那套经营模式学来，有一个好的形象、好的品牌、好的产品，再加上高利润、高工资、高价值，那就会做的非常好的。现在做兽药的有几家不是这样的呢？都是很擅长网上营销，质量马马虎虎，但形象却非常好。
　　3.经销商经营模式的改变其实相对是很容易的，有国外的模型可以参考。重要的是经销商的自我改变，做真正有技术含量的事，避免因窜货、价格战等因素引起市场价格凌乱，让客户认为你太“黑”。
　　4.将产品卖出去，确实用的畜禽身上。垄断市场，在做好服务之前就要知道，必须有一个好的市场保护。要有自己的核心产品、技术团队、销售团队、再加上好的品牌及产品，这样才会有望转型成功。
　　5.作为经销商应该如何摆脱这行限制？一首先要把客户牢牢地抓在手里，注重客户关系，将市场做大；二要跨出兽药经销商这个圈子，建立技术服务系统；三想要生意长久的做下去，要以投资人的眼光看待事件，他要怎么做你才会把钱投资给他。
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