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产品品牌的美誉度,会影响到企业品牌美誉度;同样,企业的品牌也会影响产品品牌。如果产品品牌在市场上缺乏竞争力,犹如种下一粒“秕子”,“秕子”是不能收获的。
产品品牌的打造,来源于产品的顶层设计上是否能找到“营销点”和“闪光点”。当前,在兽药同质化极为严重的兽药行业,“产品顶层设计”的概念开始被企业慢慢认识、探索、接受、运用和受益。对于兽药产品来说,技术和设计是创新的不同方面。产品技术决定产品的功能,而产品设计决定如何把这些功能卖给顾客,让客户易于接受。设计包括产品的服务和外形,是产品与顾客的一种交流,涵盖了顾客与产品服务交互时所有的体会。所以,产品设计不是单纯意义上赋予产品形状和颜色,它是关于如何从客户角度出发,也是企业从根本上规划产品服务的营销战略方向,同时还要维护品牌的一致性。
那么,怎样从顶层设计来打造产品品牌呢?
第一、来自用户,又不为用户所左右
要拥有离市场最近的管理经营团队及产品研发团队,它是公司开发新产品赢得竞争优势的法门之一。公司每推出一个新产品都从诸多角度由市场调研所得,直接而又间接地启发产品设计和研发灵感。收集资料是一种表面性的参考,而真正的“功夫”在产品研发上。要既是一个创新者,又是一个拿来主义者。有句名言说得好,“发现比发明容易,发现者比发明者更容易成功。”所以,寻找市场99%的表观信息(包括养殖户、经销商、竞争厂家、内部员工反馈及上游原料供应商的信息等),在这些信息的基础上加上1%的新元素,结果就会不同凡响。
第二、有价值的差异化只在“一点”
产品品质永远是“第一位”,要定下“铁原则”:产品首先在效果上一定要“有效”。因为在市场上,同类产品多如牛毛,为什么养殖户(经销商)选择你的产品?因为你一直在产品战略中不断创新,寻找与众不同的品牌化比较优势。哪怕只是“一点”,也会精耕细作,因为我们深知亚军与季军的差异只在“一点” 上,能工与巧匠的差别也只在“一点上”。
第三、给产品植入文化“基因”
“专业的技术服务,让科技与用户共享”,技术服务成了兽药产品品质,它向客户宣誓的是一种企业文化“基因”。产品直接告诉客户:中国养殖业对食品安全的追求呼声,以及疫病防治的紧迫性和养殖户渴望得到技术的急切性。所以,产品的另一个品牌“基因”就是“行业领先的研发平台”,她是企业的母体,也是创新产品和品牌的根植。
品牌的基因是文化。就像黄河水从西流到东,但只有宁夏人把黄河水卖的最贵,他们结合“中国结”做了一个瓶子,注入黄河水,提名“中华民族的乳汁”,一小瓶卖10元人民币,生意还很火。
这就是产品品牌顶层设计的力量。
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