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  • 动物药品企业为什么需要品牌战略
    来源:兽药营销网  发布日期:2011-01-25  发布者:晓天  共阅1456次
    国内动物药品企业市场竞争正在进入一个新的阶段,动物药品数量严重过剩,产品生命周期不断缩短,产品高度同质化。对于现 在动物药品企业来说,虽然产品的生命周期越来越短,市场游戏规则不断变换,但发生快速变化的只是产品的外在形式,而品牌的价值 观和内涵不会轻易改变。比如,疗效、质量、外观、沟通、灵活性、刺激、效率、归属感、舒适性、亲和力、美誉、自然等等,都是构 成动物药品品牌的核心价值元素。在一个快速变化的特殊的动物药品市场环境中,消费者(兽医、养殖户、经销商)需求的表现形式可 能会快速变化(如对产品功能的述求、对技术服务的述求、对市场规划和市场保护的述求等),生产企业需要做的是不断地调整产品的 外在形式(包装形式、包装规格、产品卖点等)以满足消费者的需求。但是,品牌内在的价值观和理念不会很快变化。当产品过剩且同 质化情况越来越严重时,企业必须选择品牌差异化的竞争战略。如今,国家强制实施GMP以及统一的国家兽药质量标准和说明书备案制度 ,在动物药品的质量和功能上,国内企业和国外企业、国内企业与国内企业之间已经非常接近;但在企业管理和品牌塑造方在明显的差距。

      强势品牌是如何炼成的?因为有一个强有力的领导人,是公司培育了强大的企业文化,是不断的技术和产品创新领导了时代潮流 ,说法不一而足。那么,到底是什么令一个公司痛下决心去打造品牌?是什么坚定了公司宁愿花费大的投入也要打造品牌的信心?是什 么让公司在激烈的市场竞争中不偏离事业的方向?是什么让一个公司的全部员工永远充满激情和斗志?每一个强势品牌都有一样东西在 引领着品牌发展的航向,它就是品牌的愿景。

      一个企业仅仅制定了品牌战略还不够,内部还需要有足够的执行力相配合,企业的品牌战略是一个长期过程,这样才能更好地实 现品牌战略。有种观点认为,国内动物药品企业的劳动力低廉并且多属于家族氏管理,保证产品能够拥有绝对成本优势;而外企规范化 的运作,使其丧失了产品在成本方面的竞争力。问题也许如此,但只是一个表象。恰恰是由于同样的原因,决定了国内动物药品企业只 能赚取生产过程中在成本那一块的利润,这是低端利润;而外企或有品牌度的企业要赚取的是品牌带来的附加值,是高端利润。因此, 一个企业的真正能力,是在品牌方面的能力。成本优先策略和品牌优先策略,是两个完全不同的策略。但对于一直坚持品牌策略的企业 来说,客户的忠诚度较高。在市场没有饱和的时候,各类企业都很容易找到自己的市场;当产品过剩后,品牌将决定企业的竞争优势。
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