兽药营销六大战略思考

来源：兽药营销网  发布日期：2011-01-25  发布者：晓天  共阅1408次

一、整合发展策略，强强联合

目前，兽药市场竞争剧烈，厂家鱼目混珠，真正具有竞争力优势的兽药企业寥寥无几，兽药企业要强强联合，优势互补。具有竞争势力的兽药企业在人才战略上善于整合高端营销、技术人才，整合高校的研发实力，删选在市场有竞争实力的经销商联合发展，共同做大做强。在这方面，中国饲料行业就做的比较好，值得兽药行业借鉴。

二、高端技术型人才贮备

畜牧行业是个技术性极强的行业，企业间的竞争归根结底是技术型人才的竞争，随着国家逐步规划和养殖户饲养观念的提高，散户越来越少，规模化养殖是未来发展的趋势，模式的转变需要企业有研发出高科技产品的高端人才和大批实践性高端技术人才，即从养殖场走出来的技术服务人才，只有他们才能为养殖者提供实用的现场技术服务，产品的售前、售中、售后服务。

三、品牌推广创造众多销售奇迹

品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。战略的本质是塑造出企业的核心专长。近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，品牌的多与寡已经成为一个国家强弱的标志，可见品牌的重要性。在兽药行业发展至今，品牌已逐步被人们认同，某个兽药企业，只要有一个真正叫得响的名牌产品，那么这个企业离名牌企业或者说是著名企业也就不远了。征宇公司经过多年的努力，征宇品牌在市场已有一定的知名度，但我们仍在一如既往的努力前行。

四、深层拓展销售渠道，扩大销售网络

规模化、产业化、专业化养殖是养殖业未来发展的必然趋势，要想打造名牌产品，名牌企业，你的产品就必须能够打入规模化养殖场。规模化养殖场用了你的产品，往往会对散户起到引导作用；再说，你的产品进入不了规模化养殖场，还何谈高档产品，高科技产品？更不用谈名牌产品了。若你终端客户群是以规模化养殖场为主，那么你的营销市场也会是相对稳定，更长远的。

五、诚信是社会价值的前提和准则

为什么越来越多的养殖户尤其是规模化养殖场喜欢用某一个企业的产品，而且同质同类的兽药产品无论多贵也要用这个企业的？表面上看，可能是产品技术含量问题，也可能是产品质量问题，但从根本上来看多数情况下是诚信问题，企业的价值观问题。中国许多兽药企业没有诚信，目光短浅，只顾眼前利益，有得甚至欺骗客户；产品质量很差，市场上伪劣产品盛行；企业产品研发不舍得投入，只会粗糙模仿；技术服务工作滞后，不能为客户提供增值服务；同行恶性竞争，这样的兽药企业被市场淘汰是早晚的事。而要解决这些问题，关键在于企业文化建设。

六、商品通过市场营销实现双赢和多赢

兽药是个特殊的商品，营销就尤为显得重要，征宇公司发展至今，营销网络遍布全国各地，2006年还拓展了外贸业务，营销战略越来越被提到重要日程。公司凭借先进的营销理念，优秀的企业文化，一流的现代化管理，公司竞争力逐步增强，市场份额和知名度逐渐扩大，以“诚信、安全、高科技、高品质、优服务”的品牌个性，在业界赢得了良好的声誉和企业形象，并取得了明显的经济效益和社会效益，尤其在2009-2010年畜牧行业低迷时期，征宇公司的销售额仍在逐步攀升。

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