营销武器之软文营销

来源：兽药营销网  发布日期：2011-01-24  发布者：晓天  共阅1541次

软文营销如果用的好的话真的可以达到事半功倍的效果。

随着信息技术和传媒业的发展，经济社会最活跃的广告业正以破茧化蝶般的美丽转身完成它特有的外在表现形式！尤其是软文营销，从性价比来看，更是鹤立鸡群。

然而，时过境迁，大众消费者鉴别能力日益提高，老百姓对软文产生了一定的“免疫力”，从而导致软文的效果不甚理想。许多产品投放几个整版的软文广告之后却只能接到零星的几个电话，有的甚至杳无音讯，真金白银打了水漂。因此，有人说软文营销的时代即将结束。

但是，有些营销高手惊喜地发现，其实不然！软文这个幕后的“杀手”依然以它特有的优势和“深藏不露”的气质在市场上创造着营销神话。

其实，软文发布的黄金比例至关重要。软文理所当然必须要软，何谓“软”？仅仅一个新闻式的标题，一段可读性、知识性强的段落，光这些还不足以体现软文价值所在。软文——“绵里藏针”，让你无论如何也看不出广告在哪儿，让人们体会到你所介绍产品的良苦用心，此所谓“软文”。讲白了，这种文章对于商家来说是广告，但对于消费者来说是有价值的信息。

但人们往往只体会到软文的这点，却忽略了软文的另一个非常重要的因素——“硬”！何谓“硬”？即在你的文章中，通过你的“布局谋篇”、“调兵遣将”，让读者轻易“中招”，且掉进你事先安排好的“陷阱”里，顺着你的思路去看隐藏在文章中的广告、研究你的广告，甚至随着语言的煽情而全身心地体验你的广告艺术和魅力，从而达到烙印在脑海的目的！这点说起来容易，做起来难，但总有一篇适合它的软文，一定要语不惊人死不休，如果你的软文写到这种深度，那恭喜你功成名就了！

这么看来，软文里的“硬”成分不可小瞧，实践发现——达到一定“黄金比例”的软广告，其实更有价值。说的明白一点，真正的软文，应该是让人们按照作者精心设计的轨迹，掉进“陷阱”的文章。同时，还是极具市场销售价值的潜力股，能拉动产品销售或者提高品牌含金量的文章。

其次，软广告和硬广告的黄金比例是最具杀伤力的武器！我们都知道在许多领域“黄金分割”都具有一定的广泛意义！比喻，在同一个版面投放广告，尽管读者对广告信息充斥生活每一个角落而感到厌烦，软广告不露声色，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌和功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使“上当”，也没有关系。

其次，从美学角度看，图文并茂的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让读者产生审美疲劳！很显然，在这个读图的时代，如果你的文字和图片、内容结构、这种软性植入式的广告信息等比例也符合黄金分割法则的话，这无疑让你的软文更胜一筹！

因此，纵观软文发展前景，不仅没有结束，反而与传统营销模式相互配合，扬长避短，发挥各自的长处，取得了不俗的成绩！在国内软文营销行业，如软文中国就是国内目前最大，在软文营销这个新课题下，不断探索研究、不断创新发展的一个比较成功的软文营销企业。

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