如何开拓年轻人市场

来源：兽药营销网  发布日期：2011-01-24  发布者：晓天  共阅3108次

    年轻市场的魅力 　　在过去的5年中，手机可以说是最快速成长的一种产品，目前美国已经有51%的人拥有一部手机， 但是对于18~25岁之间的年轻人而言，这一比例只有41%，低于总体水平。这些年轻人比其他的人口群体使用手机的时间要长得多，他们每个月的通话时间平均高达800分钟，是通常人们通话时间的两倍，这实在是一个手机商们没有充分服务的一个市场。从发展趋势来说，根据市场分析公司调查公司 的预测，到2006年， 在18-25岁这个年龄层中，将会有74%的人拥有手机，这个比例意味着这个年龄层的人口将会是那时候手机市场占最大比例的市场区隔，如果抓不住这个市场，那么手机商们的生命线明显将会受到威胁。但是，这一个年龄层的人口恰恰又是传统企业所面临的最难捕捉的一群人。
    谁都心知肚明，这群年轻人有着天生的对大众媒体宣传的怀疑精神，不断膨胀的大众媒体，铺天盖地的广告信息，只能激发他们强烈的抵触情绪。无线通讯的大公司们只能像打散弹一样地向这一人群发出一些广告讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心， 反倒有可能将他们从自己身边推开。这群年轻人有着强烈的“同伴压力”，一旦某些意见领袖传递出一个信息，他们就会不由自主地追随。如果这个讯息传递的是说，某某手机品牌只是无趣的人们使用的，很不够酷，那么这些年轻人就会很快地摒弃这一品牌。　　
但是，这些桀骜不驯的年轻人的心弦却被两家小型的无线通讯公司拨动了，令那些大的无线通讯公司百思不解、嫉妒不已。从不同的角度在年轻人当中树立起品牌形象，抓住了那些看似不羁的心。
这主要体现在三个方面：　
　1.产品单一不花哨。在大的无线通讯公司绞尽脑汁、想方设法地用各种隐蔽式的计划来增加他们的收入时，反其道而行之，采用极为简单的计划，没有捆绑式的年度合同，没有隐藏的各种费用。用户每天通话的头10分钟每分钟付25美分，之后就是固定的每分钟10美分。多打多付，用户自行掌握，自己心中有数，反而少了很多事后收到账单后的麻烦。
　　2提供了很多很酷的手机用途。手机可以发短信息，可以玩游戏，可以拍摄并发送及时照片，这些对年轻人来说似乎已经不是什么新鲜事, 美国的几大无线电话公司似乎谁都没有想到手机还能有这样的功能。
　　3.极富刺激性的，让青年人血脉贲张的广告。　
　 4.有针对性的传播渠道。利用他们建立起了一个名为的平台，合作搭台唱戏。在过去的一年中，全世界的无线通信公司都明白，数据服务而不是声音，才是未来，才是他们每一年年终报表上可以让他们舒一口气的关键收入所在。

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