为什么提升的不是我？

来源：中国营销传播网  发布日期：2011-01-22  发布者：晓天  共阅1369次

    每次面试销售代表我都会问他们：你未来的职业生涯是如何规划的？很大一部分的应聘者，特别是一些刚毕业没多久的年轻人，都会信心满满的告诉我：“我计划先从基层销售代表做起，积累工作经验，然后争取两年时间做到销售主管，五年内做到销售经理---”是的，有这样的目标很好，但一定要清楚如何才能达到这样的目标，需要做哪些准备，需要积累哪些方面的知识和经验。
　　前几天收到一位读者的来信，询问的正是关于如何才能提升的问题，我想就此封来信结合我自己的工作经历谈谈我对这个问题的看法，来信如下：

　　左老师，您好！我在网上看到您给一位事业茫然者提的建议，深知您有丰富的社会经验与工作心得，特想向您请教一些问题，望您能指点迷津，救我于职业发展的困苦中，不甚感激！

　　我07年本科毕业，已经工作三年多了，一直在做销售代表，目前的公司是我经历的第三家公司。我自认为自己还是很适合做销售的，喜欢和人打交道。我也很努力，很勤奋，基本上每天都是七点出门，忙到晚上十点多才回家，天道酬勤，我的销售业绩一直都很好，每次区域所有销售代表业绩排名我总是前三名。我一直以为市场是靠业绩说话的，只要我销售业绩好，就一定有提升的机会，然而事与愿违，呆过的前两个公司，每次有销售主管的空缺，我自认为都很有机会，但都没有提升我，反而提升的人销售业绩还没有我好。

　　刚做销售时，我就给自己定下来了三年必须做到销售主管的目标，现在转眼已经工作三年多了，很多和我同时做销售的朋友现在都已经是销售主管了，开始自己带团队了，我却始终没有得到提升，是不是自己运气差点，还是自己工作中存在什么问题，真心希望您给予具体的指导，谢谢！

　　理想和现实总是有差距的，很多的时候当我们觉得自己努力了，却没有达成我们期望中的目标时，通常会想是不是运气问题，笔者以为凡事有果必有因，所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”，当一个结果出现时，我们需要去反思之前我们行为过程，是否有不足或者不当的地方，有一句话说的好，当一个人开始反思的时候，他将步入一个伟大的起点。所以，应该首先恭喜这位读者，当你开始提笔给我写信的时候，证明你已经开始反思了，你将步入一个新的起点！

　　要想提升，销售业绩是基本要求，但并不是只要业绩好就一定能够提升，我相信这个道理你现在应该也能够理解了，那除了要有优秀的销售业绩以外，在平时的工作过程中还应该注意哪些问题呢？笔者结合自己的职业生涯发展，觉得有如下四个方面很重要：

　　要有“雷锋精神”，乐于奉献

　 “雷锋精神”过时了吗？“雷锋精神”和职场发展，职位提升有关系吗？当然有关系，何谓“雷锋精神”，其实质和核心就是全心全意为人民服务，为人民的事业无私奉献，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。我不是在这里唱高调，回头来看，那些被提升的人都具有这样的品德，他们全心全意为团队服务，没有考虑自己利益的回报，旁人来看他们似乎是吃亏了，但如果吃亏能会让你得到比其他人更多的工作经验，更多的发展机会，那么吃亏也就是占便宜！我目前所负责销售团队里面有一位年轻的销售主管，在最初工作的时候，随意的被他的上司和其他员工指派，但就是在这个过程中，他积累了工作经验，人脉关系，在短短两年之后就提升为销售主管，职业发展进入一个新的阶段。

　　在工作中，我们不要总是计较工作的轻重，比别人干多了，还是干少了，重要的是能否得到自己所需要的知识技能。尤其是年轻人，这样的吃亏实际上恰恰是输战役而赢战略的积累，因为它使你积累了工作经验，提高了自己的做事能力，扩大了人际关系网络。

　　来信的这位朋友，你自己的销售业绩的确很好，但不知道你是否主动负责组织过大型的产品推广活动，是否主动承担过不是你分内的事情，是否主动申请帮助团队多承担一些销售的指标，是否主动申请帮助新的同事尽快熟悉区域市场？如果你还没有，请尽快去做，而且要像雷锋一样，是真心无私的去做，不要抱着太多的功利性和目的性

　　我在赛诺菲-安万特公司工作时，当时我们销售团队经常要做产品的学术推广活动，每一次都要联系会场，设计制作会议邀请函，布置会场，写会议总结，我主动申请包揽下了所有工作，虽然耗费了很多的时间，但我自得其乐，觉得很有意思，特别每一次会议结束写会议总结，我都把它当一篇专业文章来写，每次写完稍微修改后就可以发表在一些专业网站上，到后来公司市场部经理都说，最喜欢看到来自武汉办事处的会议总结，写很精彩，完全可以给其他区域的推广做模板了。

　　拿一张一百元的人民币，放在眼前一米的地方，你看到是什么？放在眼前一厘米的地方，你看到的又是什么？我想眼前一厘米的地方放一张白纸和放一张一百元的人民币应该没有差别了，看到了都是一片黑了。人不能没有理想和目标，但也不要太现实，多一些奉献精神，少一些索取和回报，或许在不经意之间，你已经实现了你自己的奋斗目标。

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