您好!客人 [请登录] [免费注册 首页-招商-代理-品牌-企业-展会-资讯-专题-招聘
微畜牧
资讯
精准·省心·可靠
 
  • 招商
  • 代理
  • 品牌
  • 公司
  • 展会
  • 专题
  • 招聘
  • 报价
  • 北京
  • 上海
  • 天津
  • 重庆
  • 河北
  • 山西
  • 辽宁
  • 吉林
  • 黑龙江
  • 江苏
  • 浙江
  • 安徽
  • 福建
  • 江西
  • 山东
  • 河南
  • 湖北
  • 湖南
  • 广东
  • 广西
  • 内蒙古
  • 海南
  • 四川
  • 贵州
  • 云南
  • 西藏
  • 陕西
  • 甘肃
  • 宁夏
  • 青海
  • 新疆
  • 首页
  • 资讯
  • 新闻中心
  • 行业视点
  • 2011年兽药企业如何做?
    来源:兽药营销网  发布日期:2011-01-22  发布者:晓天  共阅1648次
    一、.实施“重点市场”要把握的几个要素

    1.企业为什么要建立根据地市场?兽药企业在开辟的众多市场中,根据地市场是最稳定的,是企业做市场过程中最有力的后盾,重点根据地市场的成功开辟会加速企业营销量的提升;其次,根据地市场可以容纳比普通市场更多的业务员,解决业务员以前单纯依靠“跑单帮”造成的工作效率不高等问题;另外,根据地市场还可以使企业占据这一区域的主动权,让你的竞争对手“望而生畏”。

    2、企业如何建立根据地市场?企业在建立目标根据地市场前,首先要先建立一支强劲的团队来共同做市场、共同搜集市场信息,而不是让业务员独自“跑单帮”;除此之外,企业还要学会依靠自己的资源做市场,或协助经销商做市场,而不是单单依赖经销商做市场,当然,作为企业不能抢经销商的市场;最后,企业建立根据地市场要持续投入足够的管理政策、采取适合市场的各种新手段。

    3、企业应该选择哪些市场做“根据地市场”?企业在开发目标根据地市场时要遵循四大标准:区域市场有足够的养殖量、有一定的市场基础、没有非常强劲的对手、经销商愿意密切配合。

    二:重点市场”模式动作的基本流程

    1.目标市场的选择企业决定把某一市场作为重点市场开发之前,一定要对目标市场进行四大标准的检验,即是否有足够的养殖量、是否有市场基础、是否已经有强劲对手在做这里的市场、当地的经销商是否愿意合作;另外就是要遵循“先易后难、试制模板、提高增量、稳中推进”的原则。

    2.对市场做调查在运作重点市场模式前要对市场进行全面的分析调查,针对当地的区域市场建立市场数据库,以指导以后的市场决策,做市场调查的过程也是发现市场机会的过程。
    3.进行市场分析及策略制定这里主要包括市场的总体情况、客户、竞争对手以及各级渠道的分析,完成对区域市场特点的把握和发展趋势的判断;明确竞争的关键和确定主要攻击的竞争对手;找到区域市场开发的重点和突破口,从而制定出区域市场的竞争战略,确定营销目标,包括:销售指标、财务指标、渠道指标和市场指标等,并制定出相应的各项可操作的工作计划,如产品销售计划、渠道开发计划、广告促销计划、培训计划、客户服务计划和费用预算等。
    4.建设区域营销管理平台对于重点的模板市场,要成立由营销副总、咨询专家、区域经理和业务骨干等组成的公关小组,要集中资源、统一指挥和协调进行重点突破。
    5..区域市场启动、发展和巩固首先,在区域市场内选择和确定核心客户,根据选择标准和合作模式的原则,与客户进行沟通谈判,达成长期互利合作的关系;其次,要在区域整体规划的前提下,与核心客户一起开发和建立覆盖区域零售终端网兽药营销趋势之“重点市场”的模式探讨白海银中处于积极主动的地位。

    三、对客户发展提出合理建议

    1、认清“他是谁”,即从旁观者的立场帮助客户进行清晰的自我分析;
    2、知道“他能做什么”,即客户到底拥有什么样的资源,他利用这些资源到底能做什么;
    3、“该怎么做”,即帮助客户设计战略及战术方法,正确运用竞争策略,做到“做正确的事”;
    4、“要做得什么程度”,即帮助客户设计最终发展的战略目标,要让客户清晰地认识到自己未来应该会发展到什么样;

    打印本文   返回顶部   关闭该页
    网友评论
     暂无评论
    答案
    热门资讯
    最新资讯
    公司简介  |  联系方式  |  帮助信息  |  友情链接
    中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证: 豫ICP备10211513号
    兽药直销网|兽药行业网络直销的首选网站-兽药直销网版权所有 © 2008-2017  
    兽药直销网|兽药行业网络直销的首选网站-兽药直销网只提供交易平台,对具体交易过程不参与也不承担任何责任。望供求双方谨慎交易。 在线客服QQ