兽药行业将逐渐走向成熟

来源：  发布日期：2011-01-21  发布者：晓天  共阅1702次

随着兽药行业竟争的日趋激烈和行业的逐步规范，从兽药行业发展现状不难看出，其正悄然发生着变化，同时也为兽药行业的发展带来了新的契机。

一、兽药行业发展总结

第一阶段：兽药行业起步阶段（2000年以前）

猪药的发展早于禽药，在2000年以前，猪药市场正走向成熟阶段，猪药生产以四川、江西等地企业为主，几乎处于垄断地位，剂型则以水针剂为主，小包装散剂为辅，同时配有透皮剂；而当时生产禽药的企业大部分刚开始起步，以河南、河北、山东的禽药企业为主要代表，剂型有粉剂、中药制剂、禽药丸剂、片剂等。

不管是猪药还是禽药企业的销售渠道均以寻找省级代理商为主，或在养殖密集省份成立公司办事处（租凭仓库存放产品），以市级或县级为单位，逐级批发。销售流程就是企业——省级企业办事处（省级批发商）——市级批发商——县级批发商——兽医（养殖户），以赊销为主，核心竟争力就是价格+产品质量。

由于兽药行业的进入门槛较低，从业者大多为国营兽医站或畜牧系统分流员工、防疫人员等，他们选择的产品种类往往较多，不注重品牌，无主销厂家，兽药店如同“百货商店”，养殖户则以散养为主。

第二阶段：兽药行业高速发展期（2000-2009年）

兽药行业在此阶段经历了兽药GMP认证、禽流感疫情等，由原来的暴利逐步演变为利润透明化。生产企业、销售公司、从业人员大规模的扩展，使兽药行业进入了一个高速发展的鼎盛时期。

在此阶段，各地的兽药企业快速崛起、众多销售公司的成立（多为河南地区的兽药企业），以及外资企业的进入虽然使四川、江西等地猪药企业受到一定冲击，但由于长时间的积累，其品牌效应已逐渐形成。此时猪药针剂、粉剂、预混剂、栓剂、口服液、透皮剂、喷雾剂等多种剂型开始出现；禽药企业经过近10年的发展，从无到有，再到众多禽药企业的百花齐放，逐步形成了以河南、河北、山东企业为主的禽药品牌企业，剂型也以粉剂、针剂、散剂、喷雾剂、口服液、颗粒剂等多种剂型为主，同时，纳米、包被等人药工艺技术也逐步运用到了兽药行业中。

兽药企业开始细分市场、细分产品，逐步从省级代理商转向乡镇经销商及终端养殖户，兽药销售模式也逐渐趋于“扁平化”，部分企业销售网络开始建立，同时外资企业（诺华、辉瑞等）进入国内市场，并将销售模式直接引入了终端。

销售模式开始由赊销转向月结，逐步走向现款现货，省级代理已被各企业的“人海”战术所取代，单纯的业务人员开始向技术兼业务转型。品牌公司开始进行整合，区域制销售模式开始运作，此阶段企业的核心竟争力是技术+服务+经营能力。

在此阶段，规模化养殖逐渐形成，新型产业供应链——养殖合作社得到了快速发展，经销商也由单纯的销售逐步转变为附加技术服务，从单纯的卖产品转向卖“方案”，同时部分有实力、有技术的经销商开始走向连锁经营，兽医定位也由治疗兽医转变为预防兽医。

二、未来兽药行业将走向成熟

众多兽药企业在经历了“群雄争霸”的局面以后，部分国内兽药品牌企业逐渐浮出水面，但兽药行业的竟争并没有因国内小企业的退出而缓解，因为外资企业的大量涌入以及在资源性行业（如煤碳、矿产等）中被“国进民退”挤占了市场空间的大量中、小民营企业开始进入高新农业、畜牧业，所以说我国兽药行业将进入新一轮的激战。

2010年后兽药企业将开始注重产品研发创新，新兽药的研发力度将逐步加大，中药现代化运用技术将有所突破并将更多地代替西药，同时现有的生产工艺也将得到改进与创新。企业将更注重品牌的打造，并且大型的兽药企业开始进行收购、兼并、托管，兽药行业将进行全面整合，有的企业开始进行融资（贷款、上市、招商引资等），以扩大企业规模，而有的企业则投资相关产业（如合作成立养殖合作社等），逐步走向多元化发展。

总之，未来将有更多剂型及新技术的产生，大量人药的先进生产工艺应用于兽药，预防型兽药、保健类（转下页）（接上页）兽药、生物制品将占市场主导地位，其销售模式将由现款现货转向预付款，分区、分产品销售制将成为企业未来几年的经营重点，品牌+服务则将成为兽药企业未来的核心竟争力。

兽药GSP的实施将淘汰部分小经销商，形成品牌效应的经销商开始垄断（针对中、小型养殖户）经营，县、市级经销商的生存空间逐渐减少甚至被取代。同时，部分有实力的经销商开始与厂家合作量身订做产品，与企业形成战略联盟，养殖合作社和养殖集团则成为养殖业的主流。

总之，2010年后，兽药行业将进入全面整合的一年，如果说兽药行业在快速发展期，中小企业或销售公司还能分得一份“美羹”的话，那么在伴随着兽药行业进入成熟期，面对行业利润透明化，竟争程度的激烈化，以及经销商、养殖户品牌意识的增强，中小企业或销售公司将面临重组改革，而拥有一定规模的兽药企业将重点打造企业品牌、创新销售模式、加强产品研发力度、扩大企业规模，只有这样才能在未来的兽药行业中利于不败之地。

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