这两种兽药经销商做不大

来源：兽药营销网  发布日期：2011-01-21  发布者：晓天  共阅1510次

1 . 一种类型是事必躬亲型。亲自做市场，送货收款都是自己亲自做，这样的经销商永远做不大。
因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，就算有爱人做帮手，所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。加上目前有个通行的规律是客户越来越小，销量是越来越少，所管辖的客户通常不会超过300个，想做很大的量不可能。
2. 另一种类型就是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
3. 真正能做大的经销商一定是企业家型的经销商，一定要突破五重天。
1) 刚开始做时，一定是自己亲自做（不亲自做就不可能真正熟悉市场）。这每个人都能做到。在规模扩大时，一定要带出几个得力干将（手下没人永远不行）。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员，要通过自己言传身教，带出第一批队伍。只有队伍扩大了，自己才能壮大。这是一重天。
2) 二重天是当规模扩大到一定程度，一定要通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责。象山西太原的刘春文，1976年出生，他就有4大部门，一是兽药销售部，负责把兽药送到养殖场和太原正大（让正大给其加入蛋鸡饲料中）；二是饲料销售部，负责把饲料送到养鸡场，这样的饲料饲养使得每斤鸡蛋可多卖出6－8分钱；三是禽蛋销售部，负责把禽蛋销到南方和正大集团易初莲花超市；四是财务部。如果把这一切都交给自己的得力干将，可能会因跳槽带走客户。而专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事，二是每个人都只管部分事，任何一个人的离开都不会造成太大损失。
3) 三重天是设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理就象军队管理。分层管理后，自己可能不放心，因此要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。
4) 四重天是制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排妥当。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。
5) 五重天是老板要有好心态，要能放开手主动让贤，自己只做老板，做事聘请总经理。靠财务报表监控总经理、指挥总经理。经理主要是管理人。对会干想干的人进行授权，对会干不想干的人进行激励，对想干不会干进行培训，对不会干不想干的人让他走人。

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